ยูไนเต็ด มอเตอร์สฯ ปรับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ เบนเข็มจับกลุ่มลูกค้ามุ่งหวังกลุ่มใหม่ ขาย “ตงฟง-โฟตอน” รุกตลาดฟู้ดทรัค-ฟลีตรถตู้รับจ้างป้ายเหลือง

นายพิทยา ธนาดำรงศักดิ์ กรรมการผู้จัดการบริษัท ยูไนเต็ด มอเตอร์ส จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายรถกระบะเชิงพาณิชย์ขนาดเล็ก แบรนด์ตงฟงและรถตู้อเนกประสงค์ 16 ที่นั่ง แบรนด์โฟตอน เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัท ได้ทำการปรับกลยุทธ์การตลาดในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์รถที่จำหน่ายใหม่ทั้ง รถกระบะเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กตงฟงและรถตู้ 16 ที่นั่งแบรนด์ โฟตอน ทั้ง 2 แบรนด์จะมุ่งเน้นจำหน่ายให้แก่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีกำลังซื้อสูง และมีจุดประสงค์ในการใช้รถชัดเจน กล่าวคือในรถกระบะเล็กตงฟง จะเน้นจัดจำหน่ายในรูปแบบของรถฟู้ดทรัคสำเร็จรูป ต่อหลังคามาตรฐานออกไปจากบริษัทเพื่อใช้ในการประกอบธุรกิจแฟรนไชส์ต่างๆได้ในทันที ในขณะที่รถตู้โฟตอน 16 ที่นั่ง จะมุ่งจำหน่ายไปยังกลุ่มลูกค้าผู้ประกอบการขนส่งและรับจ้างเป็นหลัก โดยมีเป้าหมายคือ กลุ่มลูกค้าที่บริการรถให้อุตสาหกรรมท่องเที่ยวตามโรงแรม กลุ่มขนส่งนักเรียนตามโรงเรียนนานาชาติและเอกชน และกลุ่มขนส่งพนักงานตามนิคมอุตสาหกรรม หรือตามบริษัทต่างๆ

ทางบริษัท เล็งเห็นถึงความเป็นไปได้ทางธุรกิจแบบใหม่ที่มั่นคงและยั่งยืน ในรูปแบบของฟู้ดทรัค หรือ รถขายอาหาร-เครื่องดื่ม ซึ่งเป็นกระแส และกำลังได้รับความนิยมในกลุ่มคนรุ่นใหม่ นักลงทุนอิสระ และคนที่คิดหารายได้เสริม ซึ่งบริษัทมองว่ากลุ่มลูกค้าดังกล่าว มีจุดประสงค์และความมุ่งมั่นชัดเจนในการซื้อรถ และด้วยเอกลักษณ์ของการลงทุนน้อย และต้นทุนคงที่ต่ำ ของการเป็นเจ้าของรถกระบะตงฟง ทำให้ธุรกิจการขายอาหารเคลื่อนที่ มีความเป็นไปได้ทางธุรกิจมากขึ้น อีกทั้งกระแสของฟู้ดทรัคทำให้ลูกค้าสามารถเพิ่มมูลค่าของอาหารได้ กอปรกับเลือกทำเลได้เอง ส่งผลให้มีกำไรเหลือเก็บเดือนหนึ่งหลายหมื่นบาท นับว่าเป็นการลงทุนหรืออาชีพเสริมที่น่าสนใจเลยทีเดียว บริษัทจึงได้หันมามุ่งเน้นการขาย

รถกระบะตงฟงในรูปแบบของฟู้ดทรัคสำเร็จรูป เพื่อทำให้ลูกค้าคนต่อๆไปมีความสะดวกในการมีฟู้ดทรัคเป็นของตัวเองกับตงฟง อีกทั้งยังมีนโยบายในการร่วมมือกับบริษัทแฟรนไชส์ต่างๆ เพื่อเป็นไอเดียธุรกิจเริ่มต้นให้กับลูกค้าอีกด้วย

​ สำหรับโฟตอนรถตู้โดยสาร ขนาด 16 ที่นั่ง ทางบริษัทเล็งเห็นถึงโอกาสของรถตู้พลังงานดีเซล ซึ่งกลับมาได้รับความสนใจจากผู้ประกอบการอีกครั้ง โดยเดิมตลาดจะนิยมก๊าซธรรมชาติ NGV แต่เมื่อราคาน้ำมันมีการปรับตัวลงค่อนข้างมาก ผู้ประกอบการรถตู้รับจ้าง เริ่มกลับมาสนใจพลังงานดีเซล ซึ่งมีความสะดวกในการเติมเชื้อเพลิง ประกอบกับน้ำมันช่วยให้รถมีกำลังขับเคลื่อนที่ดีกว่า กลุ่มลูกค้าประกอบการประเภทนี้กำลังมองหารถตู้ที่มีคุณภาพ ประหยัดพลังงานและราคาไม่แพง เพื่อใช้ในการรับจ้างขนส่งมวลชน ซึ่งทางบริษัทมองว่าเครื่องยนต์คุณภาพอย่างคัมมินส์ มีชื่อเสียงในด้านความทนทาน และกำลังขับเคลื่อน ดังนั้นรถตู้โฟตอนน่าจะตอบโจทย์ของผู้ประกอบการเหล่านี้ได้อย่างตรงประเด็นและชัดเจนมาก

ในช่วงสิ้นปีนี้นับเป็นโอกาสที่ดี ที่ภาวะการซื้อขายในอุตสาหกรรมยานยนต์กำลังกลับมาคึกคัก บริษัทจึงได้เข้าร่วมงานจัดแสดงรถยนต์ มหกรรมยานยนต์ ระหว่างวันที่ 1-10 ธันวาคม 2558 ซึ่งจัดให้มีขึ้นที่ ชาเลนเจอร์ ฮอล์ เมืองทองธานี บริษัทคาดว่าจะทำยอดขายรถทั้ง 2 แบรนด์ได้ตามเป้าหมาย และ เชื่อว่ากลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของ ยูไนเต็ด มอเตอร์ส จะสามารถตอบโจทย์ที่มีความเป็นเอกลักษณ์ของลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ทั้ง 2 กลุ่มได้อย่างแน่นอน โดยคาดว่ารถกระบะตงฟงน่าจะมียอดจองไม่ต่ำกว่า 80 คัน และจบสิ้นปีตงฟงต้องทำยอดขายรวมได้ถึง 1,200 คัน ในขณะที่รถตู้โฟตอนคาดหวังยอดประมาณ 50 คัน สำหรับในงานมหกรรมยานยนต์ ครั้งนี้ และต้องปิดเป้าขายในปี 2558 ได้ถึง 300 คัน นายพิทยากล่าว

• ข่าวมั่นคงฯ
• ข่าวมอเตอร์ส
• ข่าวตงฟง
• ข่าวยูไนเต็ดฯ
• ข่าวยูไนเต็ด
• ข่าวฟู้ดทรัค
• ข่าวโฟตอน