วาโซ่ เทรนนิ่ง จัดอบรม ในหัวข้อ เทคนิคการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ

กรุงเทพฯ--1 พ.ย.--วาโซ่ เทรนนิ่ง

เทคนิคการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ

Business Negotiation

อบรมวันพฤหัสบดีที่ 24 พฤศจิกายน 2554

ณ ห้องสัมมนา คีนคอนเฟอเรนซ์ ชั้น 4

KEEN Conference

ห้างสรรพสินค้าพาราไดซ์ พาร์ค

(ฝั่งโฮมโปรหรือ ตลาดเสรีมาร์เก็ต) ถนนศรีนครินทร์

Rational and Significance

ในภาวะของการแข่งขัน ทั้งด้านการเมือง เศรษฐกิจ และสังคม ปัญหาแห่งความขัดแย้งย่อมเกิดขึ้นมากมาย และขยายตัวในวงกว้าง การแก้ไขข้อขัดแย้งดังกล่าว ย่อมต้องอาศัย และใช้ศิลปะและกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรอง การใช้การเจรจาต่อรองมิใช่จำกัดวงเพียงแค่การหาข้อยุติในเรื่องของความขัดแย้งเท่านั้น แต่ยังสามารถนำไปใช้ในการบรรลุเป้าหมายในเรื่องต่างๆ โดยเฉพาะเรื่องธุรกิจ คนที่รู้ศิลปะและกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองย่อมสามารถใช้ยุทธวิธีนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองในปัจจุบัน จึงกลายเป็นกลไกที่สำคัญในการเสริมสร้างศักยภาพในการแข่งขัน สิ่งหนึ่งคือกลยุทธ์ในการใช้ปากให้เหมาะสมกับสถานการณ์และมีประสิทธิภาพเพื่อบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ องค์กรที่มีประสิทธิภาพส่วนหนึ่งนั้น ย่อมขึ้นอยู่กับการพัฒนาวัฒนธรรมองค์กร (Corporate Culture) และวัฒนธรรมองค์กรที่จะเอื้ออำนวยต่อการเพิ่มศักยภาพขององค์กร ก็คือการสร้างบุคคลากรให้มีศิลปะ และระบบคิดแบบนักเจรจาต่อรองที่ดี

Training Schedule

1. แนวความคิดและวัตถุประสงค์ของการเจรจาต่อรอง

• สภาวะและเงื่อนไขของการเจรจาต่อรอง
• ทางเลือกของการเจรจาต่อรอง
• สาเหตุของการสูญเสียในการเจรจาต่อรอง

2. สถานการณ์ของการเจรจาต่อรอง

• ความสูญเสียของการเจรจาต่อรอง
• อำนาจของการเจรจาต่อรอง
• จิตวิทยาในการเจรจาต่อรอง

3. เทคนิคของการเจรจาต่อรอง

• การสร้างความเชื่อมั่น
• การใช้อำนาจในการเจรจาต่อรอง
• การตั้งสมมุติฐานเกี่ยวกับอำนาจในการเจรจาต่อรอง
• การใช้เวลา
• การใช้ราคา
• การเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบต่างๆ

4. กระบวนการของการเจรจาต่อรอง

• การเตรียมตัว
• การเจรจา
• การหาข้อมูล
• การยื่นข้อเสนอ
• การต่อรอง
• การสรุปจบ

5. การเตรียมการเพื่อการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

• การกำหนดจุดมุ่งหมายและความต้องการ
• ข้อมูลที่ต้องใช้ในการเจรจาต่อรอง
• การกำหนดสิ่งแลกเปลี่ยนเพื่อใช้ในการเจรจาต่อรอง
• ยุทธวิธีในการเจรจาต่อรอง
• การกำหนดบทบาทและหน้าที่เมื่อต้องเจรจาต่อรองเป็นทีม

6. เมื่อการเจรจาต่อรองเริ่มต้น

• การปรึกษาหารือและการแลกเปลี่ยนความคิดเห็น
• การฟัง
• การจับสัญญาณและให้สัญญาณในการเจรจาต่อรอง
• การยื่นข้อเสนอและการรับข้อเสนอ
• การปรับแต่งข้อเสนอ

7. การต่อรอง การปิดการเจรจา และสรุปข้อตกลง

• เทคนิคการใช้คำพูดเพื่อ “ต่อรอง”
• การใช้สถานการณ์เพื่อการเจรจาต่อรอง
• การแลกเปลี่ยนผลประโยชน์
• มารยาทและข้อพึงระวังในการเจรจาต่อรอง
• การปิดการเจรจาต่อรอง และ การสรุปข้อตกลง

Instructor

อ.จักรพงษ์ วงศ์วัน

การศึกษา

• การศึกษาระดับปริญญาโท คณะวิศวกรรมศาสตร์ สาขาอุตสาหกรรมและการจัดการ จากสถาบัน AIT (Asian Institute of Technology)
• ปริญญาตรี คณะวิศวกรรมศาสตร์ สาขาวิศวกรรมไฟฟ้า จากจุฬาลงกรณมหาวิทยาลัย

การทำงาน

• ธนาคารกรุงเทพ จำกัด(มหาชน)
• การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย
• บรรษัทเงินทุนอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย และ
• บริษัท กรุงไทย คอมพิวเตอร์ เซอร์วิสเซส จำกัด
• บริษัท โปรดีเวลล็อปเม้นท์ จำกัด

Registration Fee

ท่านละ 2,700 บาท + ภาษี 7 % = 2,889 บาท

กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238

บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510

How to Apply

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231

Payment Method

เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2 แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจากต่างจังหวัด)

Notice of Cancellation

ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน

Remark

การส่งพนักงานเข้าอบรมสัมมนากับWASO Training Center นอกจากจะนำความรู้ แนวคิด และประสบการณ์ที่ได้รับการถ่ายทอดจากวิทยากรไปประยุกต์ใช้แล้ว สามารถนำค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200% ตามพระราชกฤษฏีกา ที่ 437

• ข่าวการเจรจา
• ข่าวเทคนิค
• ข่าวเทคนิคการเจรจาต่อรอง
• ข่าวทางธุรกิจ