วาโซ่เทรนนิ่ง จัดอบรมและสัมมนาเรื่อง เทคนิค และศิลปะในการเจรจาต่อรองในการขาย

19 Jan 2007

กรุงเทพฯ--19 ม.ค.--วาโซ่ เทรนนิ่ง

ขอเชิญร่วมอบรมและสัมมนาเรื่อง เทคนิค และศิลปะในการเจรจาต่อรองในการขาย (Technique and the Art of Sale Negotiation) ในวันพฤหัสบดีที่ 8 กุมภาพันธ์ 2550 เวลา 09.00-16.00 น. ณ โรงแรมจัสมินซิตี้ ถนนสุขุมวิทซอย 23

**** ในการขายสินค้า ไม่ว่าจะเป็นสินค้าประเภทใด ท่านย่อมหนีไม่พ้น ที่จะต้องเจรจาต่อรองกับลูกค้าในเรื่องต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของส่วนลด เงื่อนไขการชำระเงินของแจก – แถม และอื่นๆ อีกมากมาย ในบางครั้งท่านอาจโดนลูกค้าต่อรองจนท่านยอมไม่ได้และต้องเสียลูกค้ารายนั้นไปในที่สุด หรืออาจจะได้รับใบสั่งซื้อมาอย่างทุกขลาภซึ่งต้องทำให้บริษัทเป็นฝ่ายสูญเสียกำไร หรือประโยชน์ที่พึงได้อย่างมากมาย

****การเจรจาต่อรองกับลูกค้า . . . จึงไม่ใช่เป็นการเดินเข้าชนกับลูกค้าด้วยมือเปล่าเหมือนอย่างที่ทำกันมาในอดีต มันไม่ใช่เป็นเทคนิคการตามธรรมชาติ แต่มันเป็นกลยุทธ์และศิลปพิเศษที่ผู้บริหารงานขาย และนักขายมืออาชีพทุกคนต้องเรียนรู้และทำความเข้าใจโดยเฉพาะ

วัตถุประสงค์

เพื่อให้เข้าใจถึงความหมายของการเจราต่อรอง ตลอดจนเทคนิคและศิลปในการ เจรจาให้ได้มาซึ่งสถานการณ์ที่เรียกว่า “ชนะ – ชนะ” (WIN – WIN SITUATION) ของทั้งบริษัทและลูกค้า อีกทั้งเพื่อสร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีระหว่างบริษัทกับลูกค้าให้เกิดขึ้นในระยะยาว ต่างฝ่ายต่างได้รับประโยชน์ และมีความพึงพอใจต่อกันทั้งสองฝ่ายในที่สุด

กำหนดการอบรม

08.30-09.00 น.

ลงทะเบียน

09.00-10.30 น.

สภาวะและเงื่อนไขของการเจรจาต่อรอง

  • ทางเลือกของการเจรจาต่อรอง
  • ความหมายของ WIN – WIN SITUATION
  • ความสูญเสียของการเจรจาต่อรอง

10.30 –10.45 น.

พักรับประทานอาหารว่าง

10.45 –12.00 น.

สถานะการณ์ของการเจรจาต่อรอง

  • เงื่อนไขของการเจรจาต่อรอง
  • อำนาจของการเจรจาต่อรอง
  • เวทีของการเจรจาต่อรอง

12.00 – 13.00 น.

พัก รับประทานอาหารกลางวัน

13.00 - 14.30 น.

เทคนิคของการเจรจาต่อรอง

  • การยอมรับในข้อเสนอครั้งแรก
  • การตั้งสมมุติฐาน และการใช้อำนาจในการเจรจาต่อรอง
  • การยินยอมให้โดยไม่มีข้อแม้
  • จุดยืนและหลักการ

14.30 – 14.45 น.

พักรับประทานอาหารว่าง

14.45 – 16.00 น.

กระบวนการเจรจาต่อรอง

  • การเตรียมการเพื่อการเจรจาต่อรอง
  • การจับสัญญาณ และให้สัญญาณในการเจรจาต่อรอง
  • การยื่นข้อเสนอ และรับข้อเสนอ
  • เทคนิคการใช้คำพูดเพื่อ “ต่อรอง”
  • การปิดการเจราจา และสรุปข้อตกลง

วิทยากร

อ.อมร ถาวรมาศ

เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่

อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด

อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด

ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี มีประสบการในการขายสินค้า

และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง

เป็นผู้เขียนหนังสือ อวสานเซลส์แมน

ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่าน

ท่านละ 2,500 บาท + ภาษี 7 % = 2,675 บาท

กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238 บริษัท วาโซ่ จำกัด

79/68 หมู่2 หมู่บ้านสัมมากร ซอย1/4 ถ.สามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510

วิธีการสำรองที่นั่ง

โทรสำรองที่นั่ง ที่ โทร.0-29062211-2

แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 0-29062231

วิธีการชำระเงิน

เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ

โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10

เลขที่บัญชี 142-3-00534-2

แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส แลชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 0-29062127

การแจ้งยกเลิกการอบรม

ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วมสัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น

กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วัน หากไม่แจ้งตามกำหนด

ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมเอกสาร เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน