MAT จัดสัมมนา สุดยอดการเจรจาต่อรอง:Strategy for Successful Sales Negotiation

25 Jul 2005

กรุงเทพฯ--25 ก.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย

อีกหนึ่งเทคนิคการเจรจาต่อรองเสริมทักษะและยกระดับนักขาย นักการตลาดมืออาชีพและผู้ประกอบการ ให้ทันยุคสมัย

ด้วยสภาวะตลาดที่มีการแข่งขันสูง สินค้ามีให้เลือกมากมาย อำนาจต่อรองของผู้ซื้อหรือร้านค้ามีมากขึ้น แต่ต้นทุนทั้งในการผลิต การทำตลาดและการขายกลับสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เรื่องของงานขายจึงไม่ใช่เรื่องธรรมดาอีกต่อไป ทำอย่างไรที่จะ Focus ในงานขายและ Foucus ในลูกค้าแต่ละรายให้ได้

การเจรจาทางการขายและการตลาดด้วยเทคนิคต่างๆ ถูกนำมาประยุกต์ใช้เพื่อให้สินค้าหรือบริการขายได้ ทีมงานขายและการตลาดในยุคใหม่นี้ จึงจำเป็นต้องพร้อมและมีทักษะในการเจรจาต่อรองที่ดีเลิศ มีประสบการณ์ในแง่มุมต่างๆ มีความเข้าใจในกระบวนการต่อรองจนสามารถควบคุมสถานการณ์หรือปรับกลยุทธ์ให้การต่อรองนั้นๆ ประสบความสำเร็จตามเป้าหมายทั้งในเรื่องของยอดขายต้นทุน หรือกำไรของกิจการ

ท่านจะได้ทั้งประสบการณ์ การเรียนรู้และที่สำคัญได้ฝึกทำ Workshop เพื่อความเข้าใจควบคู่กันไปตลอดหลักสูตรการสัมมนา

วิทยากร

คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง

กรรมการผู้จัดการ Strategic Solution International Co.,Ltd.

คุณธเนศจบการศึกษาทางด้านการตลาดโดยตรงประกอบกับได้คลุกคลีอยู่ในแวดวงการขายและการตลาดมาโดยตลอด เริ่มตั้งแต่เป็นพนักงานขาย เป็นซุปเปอร์ไวเซอร์ เป็นรองผู้อำนวยการผู้จัดการภาคใต้ ดูแลสินค้าทุกผลิตภัณฑ์ของเนสท์เล่ ก่อนที่จะได้รับมอบหมายให้ดูแลลูกค้ารายสำคัญของไอศกรีมเนสท์เล่ในตำแหน่งรองผู้อำนวยการผู้จัดการภาค

ปัจจุบันคุณธเนศเป็นที่ปรึกษาทางด้านการขายและการตลาดให้กับหลายๆ องค์กร และดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการของ Sttategic Solution International

วัน เวลา และสถานที่

วันพุธที่ 27 และวันพฤหัสบดีที่ 28 กรกฎาคม 2548

ณ ห้องซากุระ โรงแรมจัสมิน สุขุมวิท 23(ประสานมิตร)

หัวข้อการสัมมนา

  • ความหมายและผลลัพท์ที่คาดหวังของการเจรจาต่อรอง
  • ประเภทและวิธีการตั้งวัตถุประสงค์ของการต่อรอง
  • คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
  • สไตล์ที่ดีและเหมาะสม (ทักษะ/เทคนิค/แทคติค)
  • ปัจจัยที่เป็นบวกและเป็นลบในการต่อรอง
  • เทคนิคการต่อรองเพื่อการแลกเปลี่ยน
  • เข้าใจลูกค้าและคู่เจรจาเพื่อผสมผสานกลยุทธ์ที่เหมาะสม
  • ขั้นตอนการเจรจาต่อรองเพื่อการขายและการตลาด
  • SMART
  • ช่วงเผชิญหน้า/ต่อรอง
  • แทคติคการต่อรอง
  • วิธีการจัดการกับข้อเสนอ
  • วิธีการพูด "ไม่" ที่เหมาะสม
  • วัตถุประสงค์แฝง(Hidden Agenda)
  • การเตรียมบทบาทเพื่อสร้างอำนาจในการต่อรอง
  • ศักยภาพกับการเจรจาต่อรอง
  • สิ่งที่ควรรู้
  • สิ่งที่ไม่ควรทำ
  • เข้าใจภาษาร่างกายของคู่เจรจา/เทคนิคการถาม-ตอบ
  • Tips/Technique/Trap
  • Workshop เพื่อสร้างความเข้าใจตลอดการสัมมนา

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

ผู้บริหารฝ่ายการตลาด

ผู้บริหารฝ่ายขาย

ผู้จัดการทั่วไป

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

ผู้ประกอบการรุ่นใหม่/SMEs

นักวางแผนกลยุทธ์

ค่าลงทะเบียน

สมาชิกสมาคมฯ

ท่านละ 8,700.- + Vat 7% = 609.- รวมเป็นเงิน 9,309.-

ผู้สนใจทั่วไป

ท่านละ 9,100.- + Vat 7% = 637.- รวมเป็นเงิน 9,737.-

***พิเศษ !!! องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่านรับส่วนลดอีกท่านละ 300.-

การชำระเงิน

โดยเช็คสั่งจ่าย "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย" เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3108005687 ที่อยู่ 1168/21 อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ชั้น 14 ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120

หรือโอนผ่านบัญชีออมทรัพย์ ธนาคารกรุงศรีอยุธยา สาขาลุมพินี ชื่อบัญชี "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย" เลขที่บัญชี 256-1-03525-1 (โปรดส่ง Slip Pay In ทางโทรสาร 0-2285-5988)

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ

สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย

โทร. 0-2679-7360-3

โทรสาร 0-2285-5988

e-mail: mat98@loxinfo.co.th

http//www.marketingthai.or.th--จบ--