MAT จัดสัมมนา สุดยอดการเจรจาต่อรองสำหรับงานขายและการตลาด Strategy for Successful Sales Negotiation

กรุงเทพฯ--22 ก.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย

อีกหนึ่งเทคนิคการเจรจาต่อรองเสริมทักษะและยกระดับนักขาย นักการตลาดมืออาชีพ และผู้ประกอบการให้ทันยุคสมัย

สุดยอดการเจรจาต่อรองสำหรับงานขายและการตลาด Strategy for Successful Sales Negotiation

ด้วยสภาวะตลาดที่มีการแข่งขันสูง สินค้ามีให้เลือกมากมาย อำนาจต่อรองของผู้ซื้อหรือร้านค้ามีมากขึ้น แต่ต้นทุนทั้งในการผลิต การทำตลาดและการขายกลับสูงขึ้น อย่างต่อเนื่อง

เรื่องของงานขายจึงไม่ใช่เรื่องธรรมดาอีกต่อไป ทำอย่างไร ที่จะFocus ในงานขายและ Focus ในลูกค้าแต่ละรายให้ได้

การเจรจาทางการขายและการตลาดด้วยเทคนิคต่างๆ ถูกนำมาประยุกต์ใช้เพื่อให้สินค้าหรือบริการขายได้ ทีมงานขายและการตลาดในยุคใหม่นี้ จึงจำเป็นต้องพร้อมและมีทักษะในการเจรจาต่อรองที่ดีเลิศ มีประสบการณ์ในแง่มุมต่างๆ มีความเข้าใจในกระบวนการต่อรองจนสามารถควบคุม สถานการณ์หรือปรับกลยุทธ์ให้การต่อรองนั้นๆ ประสบความสำเร็จตามเป้าหมายทั้งในเรื่องของยอดขาย ต้นทุน หรือกำไรของกิจการ

ท่านจะได้ทั้งประสบการณ์ การเรียนรู้และที่สำคัญได้ฝึกทำ Workshop เพื่อความเข้าใจควบคู่กันไปตลอดหลักสูตรการสัมมนา

วิทยากร

คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง

กรรมการผู้จัดการ

Strategic Solution International Co.,Ltd.

คุณธเนศจบการศึกษาทางด้านการตลาดโดยตรง ประกอบกับได้คลุกคลีอยู่ในแวดวงการขายและการตลาดมาโดยตลอด เริ่มตั้งแต่เป็นพนักงานขาย เป็นซุปเปอร์ไวเซอร์ เป็นรองผู้อำนวยการผู้จัดการภาคใต้ ดูแลสินค้าทุกผลิตภัณฑ์ของเนสท์เล่ ก่อนที่จะได้รับมอบหมายให้ดูแลลูกค้ารายสำคัญของไอศกรีมเนสท์เล่ ในตำแหน่งรองผู้อำนวยการผู้จัดการภาค

ปัจจุบันคุณธเนศเป็นที่ปรึกษาทางด้านการขาย และการตลาดให้กับหลายๆ องค์กร และดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการของ Strategic Solution International Co.,Ltd.

วัน เวลา และสถานที่

วันพฤหัสบดีที่ 27 - วันศุกร์ที่ 28 ตุลาคม 2548

เวลา 09:00 - 16: 00 น. ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ

27-28 ตุลาคม 2548 หัวข้อการสัมมนา

• ความหมายและผลลัพท์ที่คาดหวังของการเจรจาต่อรอง
• ประเภทและวิธีการตั้งวัตถุประสงค์ของการต่อรอง
• คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
• สไตล์ที่ดีและเหมาะสม(ทักษะ/เทคนิค/แทคติค)
• ปัจจัยที่เป็นบวกและเป็นลบในการต่อรอง
• เทคนิคการต่อรองเพื่อการแลกเปลี่ยน
• เข้าใจลูกค้าและคู่เจรจาเพื่อผสมผสานกลยุทธ์ที่เหมาะสม
• ขั้นตอนการเจรจาต่อรองเพื่อการขายและการตลาด
• SMART
• แทคติดการต่อรอง
• วิธีการจัดการกับข้อเสนอ
• วิธีการพูด "ไม่" ที่เหมาะสม
• วัตถุประสงค์แฝง(Hidden Agenda)
• การเตรียมบทบาทเพื่อสร้างอำนาจในการต่อรอง
• ศักยภาพกับการเจรจาต่อรอง
• สิ่งที่ควรรู้
• สิ่งที่ไม่ควรรู้
• เข้าใจภาษาร่างกายของคู่เจรจา/เทคนิคการถาม-ตอบ
• Tips/Technique/Trap
• Workshop เพื่อสร้างความเข้าใจตลอดการสัมมนา

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

• ผู้บริหารฝ่ายการตลาด
• ผู้บริหารฝ่ายขาย
• ผู้จัดการทั่วไป
• ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
• ผู้ประกอบการรุ่นใหม่/SMEs
• นักวางแผนกลยุทธ์

ค่าลงทะเบียน

สมาชิกสมาคม ท่านละ 8,700 บาท + Vat 7% = 609.- บาท รวมเป็นเงิน 9,309.-บาท

ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 9,100 บาท + Vat 7% = 637.- บาท รวมเป็นเงิน 9,737.-บาท

***พิเศษ !!! องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.-

การชำระเงิน

โอนเงินผ่านบัญชีธนาคารกรุงศรีอยุธยา จำกัด(มหาชน) สาขาลุมพินี เลขทีบัญชี 256-1-03525-1 บัญชีออมทรัพย์ ชื่อบัญชี สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3108005687 (โปรดส่ง slip Pay In ทางโทรสาร 02-285-5988)

หลักสูตรที่น่าสนใจ

• Super Sales Managers รุ่นที่ 15

26 กย.-29 ตค.48

• Modern Trade Marketing

28-29 กย.48

• Marketing Day 2005

3 ตค.48

"From Left to Right...Emotional Marketing, A New Way of Value Creation"

• Modern Ratail Management

11-12 พย.48

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ

สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย

โทร.0-2679-7360-3 โทรสาร.0-2285-5988

e-mail: [email protected]

http//www.marketingthai.or.th--จบ--

• ข่าวสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
• ข่าวสมาคมการตลาด
• ข่าวการเจรจา
• ข่าวเทคนิค
• ข่าวจัดสัมมนา
• ข่าวสมาคมการตลาดฯ
• ข่าวเทคนิคการเจรจาต่อรอง
• ข่าวทันยุค
• ข่าวนักการตลาด