ไอบีเอ็มขยายตลาดซอฟท์แวร์ แต่งตั้งบริษัทคู่ค้าทำตลาด

12 Sep 2002

กรุงเทพฯ--12 ก.ย.--ไอบีเอ็ม (ประเทศไทย)

ไอบีเอ็มขยายตลาดซอฟท์แวร์ แต่งตั้งบริษัทคู่ค้าทำตลาด

พร้อมปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์และราคาซอฟท์แวร์หลักทั้งหมดเป็นพิเศษ

เพื่อรุกตลาดธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม

ไอบีเอ็มประกาศกลยุทธมุ่งขยายตลาดซอฟท์แวร์ เจาะกลุ่มธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) ครอบคลุมทั่วประเทศ โดยประกาศแต่งตั้งบริษัทคู่ค้าหลักเพิ่มอีก 2 รายคือ เทค แปซิคและเอสไอเอสร่วมทำการตลาด พร้อมจัดแพคเกจพิเศษและปรับโครงสร้างราคาซอฟท์แวร์ทั้ง 4 กลุ่มหลักให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้า SMEs

นางเจษฎา ไกรสิงขร รองกรรมการผู้จัดการ ธุรกิจซอฟท์แวร์ บริษัท ไอบีเอ็ม ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า "จากรายงานของไอดีซี คาดการณ์สภาพตลาดซอฟท์แวร์ในประเทศตั้งแต่ปีนี้ไปจนถึงปี 2006 ว่า จะมีสัดส่วน 37.6% จากปริมาณค่าใช้จ่ายด้านไอทีทั้งหมด ขณะที่อัตราการเติบโตของการใช้ไอทีในภาคธุรกิจ SMEs เฉพาะในปีนี้จะสูงถึง 17.44% ไอบีเอ็มจึงกำหนดกลยุทธชัดเจนที่จะขยายการทำตลาดซอฟแวร์ในกลุ่ม SMEs เชิงรุก เพื่อช่วยให้ลูกค้ากลุ่มนี้เริ่มต้นทำธุรกิจแบบอี-บิสิเนสได้รวดเร็วยิ่งขึ้นและที่สำคัญ เป็นการเริ่มต้นหรือพัฒนาระบบงานด้วยจำนวนเงินลงทุนที่เป็นไปได้และให้ผลตอบแทนทางธุรกิจที่คุ้มค่าและเป็นไปได้มากที่สุด วันนี้ไอบีเอ็มจึงได้ประกาศแต่งตั้งบริษัทคู่ค้าเพิ่มอีก 2 ราย คือ บริษัท เทค แปซิฟิค (ประเทศไทย) จำกัดและบริษัท เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่นส์ (ประเทศไทย) จำกัด ที่ต่างมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความต้องการและความจำเป็นในการเลือกใช้ซอฟท์แวร์เพื่อบริหารธุรกิจของ SMEs และมีเครือข่ายผู้แทนจำหน่ายที่มากด้วยศักยภาพ นอกจากนี้ ไอบีเอ็มยังพิจารณาปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์และราคารวมทั้งจัดแพคเกจซอฟท์แวร์หลักทั้ง 4 กลุ่มเป็นพิเศษ เพื่อช่วยด้านการลงทุนของลูกค้า"ไอบีเอ็มร่วมกับเอสไอเอสและเทค แปซิฟิค ที่มากด้วยศักยภาพและประสบการณ์ รุกตลาด SMEs

ภายใต้ความร่วมมือในการขยายตลาดซอฟท์แวร์ครั้งนี้ บริษัท เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด จะรับผิดชอบทางด้านช่องทางการจัดจำหน่ายและร่วมมือกับไอบีเอ็มในส่วนส่งเสริมการตลาดสำหรับ ซอฟท์แวร์กลุ่มบริหารจัดการข้อมูลและซอฟท์แวร์เว็บสเฟียร์ ซึ่งนายสมชัย สิทธิชัยศรีชาติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า "เอสไอเอสเป็นบริษัทคู่ค้าของไอบีเอ็ม ประเทศไทยมาตั้งแต่ พ.ศ.2544 ด้วยการร่วมเป็นพันธมิตรจัดหาช่องทางจัดจำหน่ายเซิร์ฟเวอร์และคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลของไอบีเอ็ม จนเป็นที่ยอมรับอย่างดีในหมู่ผู้แทนจำหน่ายของบริษัทฯ ที่มีจำนวนมากกว่า 2,500 รายทั่วประเทศเนื่องจากไอบีเอ็มมีโซลูชั่นครบวงจรและเพื่อขยายขอบข่ายผลิตภัณฑ์ให้รองรับกับความต้องการของผู้แทนจำหน่ายของเอสไอเอส วันนี้ บริษัทฯ จึงมีความยินดีที่จะขยายความร่วมมือกับไอบีเอ็มรุกขยายตลาดซอฟท์แวร์กลุ่มบริหารจัดการข้อมูล (DM) และเว็บสเฟียร์ โดยให้การสนับสนุนทั้งก่อนและหลังการขายแก่บริษัทผู้จัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งของเอสไอเอส นอกจากนี้ ยังจะร่วมมือกับไอบีเอ็มจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆ รวมไปถึงการปรับโครงสร้างราคาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับตลาดกลุ่ม SMEs ด้วยเครือข่ายช่องทางการจัดจำหน่ายและทีมสนับสนุนที่แข็งแกร่งของเอสไอเอส กอปรกับโซลูชั่นซอฟท์แวร์ที่เปี่ยมประสิทธิภาพของไอบีเอ็ม บริษัทฯ จึงมั่นใจว่าจะสามารถขยายตลาดซอฟท์แวร์ของไอบีเอ็มเข้าสู่ตลาด SMEs ในประเทศได้อย่างประสบผลสำเร็จ

บริษัท เทค แปซิฟิค (ประเทศไทย) จำกัด จะรับผิดชอบทางด้านช่องทางการจัดจำหน่ายและร่วมมือกับไอบีเอ็มในส่วนส่งเสริมการตลาดสำหรับซอฟท์แวร์กลุ่มโลตัสและทิโวลิ โดยนายมานิตย์ เจตน์จรุงวงศ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เทค แปซิฟิค (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า "ในปีหน้า บริษัทฯ จะจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ออกเป็น 4 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่ม PC, กลุ่มซอฟท์แวร์, กลุ่มอุปกรณ์ต่อพ่วงและกลุ่มผลิตภัณฑ์ Enterprise ทั้งนี้ บริษัทฯ เล็งเห็นถึงการเติบโตของตลาดซอฟท์แวร์ ซึ่งมีอัตราการเติบโตภายในบริษัทฯ ถึง 80% บริษัทฯ จึงเพิ่มเติมการจัดจำหน่ายสายซอฟท์แวร์ของไอบีเอ็ม นั่นก็คือซอฟท์แวร์โลตัสและทิโวลิ ซึ่งถือเป็นซอฟท์แวร์สำคัญในการพัฒนาการทำงานในองค์กรให้มีประสิทธิภาพทั้งในส่วนการจัดการด้านเอกสารและการจัดการระบบภายในองค์กร อีกทั้งยังสามารถตอบสนองความต้องการทั้งกลุ่มลูกค้าองค์กรภาครัฐและเอกชน รวมไปถึงกลุ่มลูกค้าขนาดกลางและย่อม (SMEs) สำหรับกลยุทธ์การตลาดของซอฟท์แวร์โลตัสและทิโวลิ บริษัทฯ จะจัดอบรมให้กับกลุ่มผู้จำหน่ายทั้งทางด้านการขายและความรู้ทางเทคนิค ตลอดจนสร้างโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ การจัดสัมมนาเพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจในการใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ให้เกิดประสิทธิภาพ จัดรายการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งในส่วนของการบริการหลังการขาย ในอนาคตทางบริษัทฯ มีแผนที่จะเพิ่มสายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม อาทิ สินค้าประเภท Firewall หรือ ผลิตภัณฑ์ Citrix ตลอดจนเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังเขตภูมิภาค"ไอบีเอ็มปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์ ราคาและระบบสนับสนุนของซอฟท์แวร์หลักทั้ง 4 กลุ่มเพื่อ SMEs

ไอบีเอ็มได้ปรับสายผลิตภัณฑ์และโครงสร้างราคาซอฟท์แวร์ทั้ง 4 กลุ่มหลัก เพื่อให้เหมาะกับกลุ่ม SMEs อาทิ

  • จัดแพคเกจแบบ Working Together ที่นำเสนอโซลูชั่นในซอฟท์แวร์กลุ่มโลตัสและเว็บสเฟียร์ เพิ่มเติมให้องค์กรธุรกิจทั้งที่ไม่มีหรือมีแอพพลิเคชั่นเดิมอยู่แล้ว แต่ไม่ครบถ้วนทุกแอพพลิเคชั่น อาทิ Corperate Workflow, Corperate Portal, Completed WebServices และ Applications Integrations เพื่อให้ธุรกิจสามารถดำเนินงานได้อย่างครบวงจร
  • WebServices Ready แพคเกจพิเศษสำหรับ SMEs ที่ต้องการเริ่มต้นพัฒนาระบบเว็บเซอร์วิส เพื่อขยายธุรกิจในอนาคต
  • Tivoli Storage manager Solutions สำหรับ SMEs โซลูชั่นบริหารจัดการระบบ ทั้งที่นำเสนอในราคาพิเศษและเป็นโซลูชั่นครบวงจรร่วมกับ IBM eServer และ IBM Storage
  • และ IBM Ready Solutions อีกมากกว่า 40 รายการ ที่พัฒนาจากบริษัทผู้พัฒนาซอฟท์แวร์ชั้นนำที่เป็นบริษัทคู่ค้าของไอบีเอ็มสำหรับธุรกิจในทุกอุตสาหกรรมเกี่ยวกับไอบีเอ็ม

ไอบีเอ็มเป็นบริษัทเทคโนโลยีสารสนเทศที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยครองความเป็นผู้นำในการช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สรรค์สร้างนวัตกรรมมานานกว่า 80 ปี ไอบีเอ็มยังเป็นผู้นำในโซลูชั่นด้านอี-บิสิเนสและช่วยลูกค้า บริษัทคู่ค้าและนักพัฒนาโซลูชั่นรุ่นใหม่ในการนำไอทีไปใช้อย่างเหมาะสมและเกิดประโยชน์สูงสุดสำหรับความต้องการของทุกประเภทธุรกิจและความจำเป็นที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในแต่ละภาคอุตสาหกรรมเกี่ยวกับบริษัท เทค แปซิฟิค (ประเทศไทย) จำกัด

บริษัท เทค แปซิฟิค (ประเทศไทย) จำกัด ก่อตั้งขึ้นเมื่อเดือนตุลาคม 1995 ด้วยความมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นด้านไอทีครบวงจร ทั้งซอฟท์แวร์ ฮาร์ดแวร์และอุปกรณ์เสริมที่เปี่ยมประสิทธิภาพผ่านเครือข่ายผู้แทนจำหน่ายที่แข็งแกร่งมากกว่า 1,700 รายทั่วประเทศ บริษัทประสบผลสำเร็จเป็นอย่างดีในการดำเนินงานในประเทศไทย ด้วยผลประกอบการประมาณ 1,500 ล้านบาทเมื่อปีที่แล้ว หรือคิดเป็นอัตราการเติบโตจากปี 2000 ถึง 50% และคาดว่าในปีนี้ ผลประกอบการของบริษัทจะเพิ่มขึ้นอีกถึง 80%เกี่ยวกับบริษัท เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด

บริษัท เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด เป็นบริษัทในเครือของกลุ่มเอสไอเอส (SiS Group) ที่เปิดทำการอยู่ทั้งสิ้น 6 ประเทศทั่วภูมิภาคเอเชียคือ ฮ่องกง จีน สิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซียและในประเทศไทย บริษัท เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด ก่อตั้งขึ้นในปี 1992 สืบเนื่องมาถึงปัจจุบัน บริษัทฯ เป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นทางด้านไอทีให้กับบริษัทไอทีชั้นนำของโลกมากกว่า 30 แห่งและมีเครือข่ายผู้แทนจำหน่ายที่แข็งแกร่งมากกว่า 2,500 รายทั่วประเทศ บริษัทฯ มีผลประกอบการคิดเป็น 3,400 ล้านบาทในปี 2001

ติดต่อสอบถามเพิ่มเติม

บริษัท ไอบีเอ็ม ประเทศไทย จำกัด

ชูจิตต์ วัฒนล้ำเลิศ โทร 02-273-4306 อีเมล์ [email protected]

อรอุมา วัฒนะสุข

โทร 02-273-4117 อีเมล์ [email protected] จบ--

-พส/ศน-

ฝากข่าวประชาสัมพันธ์?

ติดต่อเราได้ที่ facebook.com/newswit