KT OPTIC ชูคุณภาพ เมินสงครามราคา เน้นตลาดเชิงรุกบุกเสือทอง ตั้งเป้าโต 5 – 10 %

แว่นกรุงไทย KT OPTIC กวาดยอดขายปีฉลูตามเป้า 880 ล้านบาท มั่นใจเกิดจากคุณค่าของสินค้าและบริการส่งผลให้แบรนด์แข็งแกร่ง สอดคล้องแผนการตลาดที่เจาะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเน้นดูแลลูกค้าทั้งเรื่องสายตาและบุคลิกภาพ พร้อมทั้งเกาะกระแสแฟชั่น สนองความต้องการลูกค้า เมินลด แลก แจก แถม ตั้งเป้ายอดขายปีเสือทองโตต่อเนื่อง 5-10% นายชัชวาลย์ วณิชไพสิฐ ผู้บริหารร้านแว่นตากรุงไทย KT OPTIC เปิดเผยว่า แม้ในปีที่ผ่านมาสภาพเศรษฐกิจและการเมืองจะมีความผันผวน แต่แผนการดำเนินงานของ KT OPTIC กลับประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี สามารถสร้างอัตราการเติบโตทุกด้าน โดยเฉพาะยอดขายที่สามารถสร้างยอดขายได้ตามเป้าหมาย 880 ล้านบาท ครองส่วนแบ่งการตลาดกว่า 16% ของมูลค่าตลาดรวม 5,500 ล้านบาท ทั้งนี้เป็นผลจากความเชื่อมั่นในแบรนด์ที่แข็งแกร่งอันเกิดจากปัจจัยทั้งด้านคุณค่าของสินค้า รูปแบบการบริการ และคุณค่าของบริการ ที่ KT OPTIC ให้ความสำคัญ ตลอดจนการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง จึงทำให้ปัจจุบันแบรนด์ KT OPTIC ได้เข้าไปอยู่ในจุดครองใจลูกค้าแล้ว สำหรับแผนการดำเนินงานในปี 2553 จะเน้นตลาดเชิงรุกบุกเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ในลักษณะ Below the line ภายใต้แนวความคิด "คุณใช้สายตาทำงานหนักมากแค่ไหน" จัดกิจกรรมตรวจวัดสายตาฟรีโดยผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการอบรมและฝึกฝนมาเป็นอย่างดี พร้อมทั้งแนะนำให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการสวมใส่แว่นตาที่ก่อให้เกิดบุคลิกภาพที่ดีกว่า ฟรี ณ สาขา KT OPTIC กว่า 200 แห่งทั่วประเทศ นอกจากนี้ยังมีบูทตรวจสุขภาพสายตา เคลื่อนที่ออกไปให้บริการย่านชุมชน อาคารสำนักงาน เช่น ถนนสีลม บางรัก สาทร แจ้งวัฒนะ ฟรีอีกด้วย “พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไป เริ่มหันมาใส่แว่นตาเพื่อเสริมบุคลิกภาพ แทนการใส่แว่นตาเพื่อแก้ปัญหาทางสายตาแต่เพียงอย่างเดียว รวมถึงการใส่เป็นแฟชั่นมากขึ้น จึงเชื่อว่าธุรกิจแว่นตายังมีแนวโน้มสดใสและมีโอกาสเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยลูกค้าระดับกลางถึงบนซึ่งเป็นฐานลูกค้าหลักของ KT OPTIC มีปัจจัยการตัดสินใจซื้ออยู่ 3 ประการคือ คุณภาพ การบริการและ ราคา สอดคล้องกับความตั้งใจในการพัฒนาคุณค่าของสินค้าและบริการ ทำให้มั่นใจว่ายอดขายจะเป็นไปตามเป้าหมาย นอกจากนี้ ยังมีแผนเปิดสาขาใหม่ที่บิ๊กซีมหาชัย บิ๊กซีปราจีนบุรี และเค วิลเลจ สุขุมวิท 26 ไปพร้อมกับการปรับปรุงสาขาเก่าให้มีรูปลักษณ์ทันสมัยมากยิ่งขึ้น ตอกย้ำความเป็นร้านแว่นตาแฟชั่น ทันสมัย ให้บุคลิกที่ดีกว่า” นายชัชวาลย์ กล่าว นอกจากการปรับปรุงร้านให้มีความทันสมัย เน้นจำหน่ายแว่นตาแฟชั่นแล้ว KT OPTIC ยังจำหน่ายเลนส์ยี่ห้อ Essilor และ Rodenstock ที่ขึ้นชื่อว่าเป็นเลนส์ไฮเอนด์ที่ดีที่สุดในโลก โดยเฉพาะเลนส์ Progressive ที่เหมาะกับผู้ที่มีอายุ 40 ปีขึ้นไป หรือเลนส์ Essilor รุ่น Transitions V6 เลนส์ปรับแสงคุณภาพดีที่สุดในปัจจุบันนี้ สำหรับยอดขายในปี 2553 ตั้งเป้าเติบโต 5- 10% จากปีที่ผ่านมา เนื่องจากมีสัญญาณการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลกและประเทศไทยที่มีแนวโน้มค่อนข้างดี รวมถึงมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของภาครัฐที่เริ่มเห็นผล ประกอบกับการใช้กลยุทธ์ตลาดเชิงรุก ทำให้คาดว่ายอดขายจะเป็นไปตามเป้าหมายอย่างแน่นอน แต่อาจต้องแข่งขันในสภาวะที่รุนแรงขึ้น ผู้เล่นในตลาดทุกราย จะมีการเร่งสร้างยอดขาย โดยนำกลยุทธ์ด้านราคามาใช้ ลด แลก แจก แถม แต่ในส่วนของแว่นตากรุงไทย KT OPTIC จะไม่เน้นลดราคามากนัก แต่จะเน้นในเรื่องของคุณภาพสินค้า และสร้างการรับรู้ในกลุ่มเป้าหมายถึงความปลอดภัย และบุคลิกภาพ ที่เหมาะสมในการเลือกซื้อแว่นตามากกว่าตัดสินใจซื้อเพราะราคา แต่อย่างไรก็ตาม อาจมีการจัดลดราคาบ้างในช่วงเทศกาลสำคัญ เช่น แคมเปญลดราคาสูงสุด 30% ถึงสิ้นเดือนมกราคมนี้ รวมถึงจะทำ Co - Promotion ร่วมกับเทสโก้ โลตัส ในช่วงเทศกาลวาเลนไทน์ และตรุษจีน พร้อมกันนี้ ยังสร้างช่องทางการสื่อสารใหม่ ๆ ผ่าน Social Networking ไม่ว่าจะเป็น Hi5, Facebook, และ Twitter เพื่อส่งเสริมกลยุทธ์การตลาดที่ได้วางไว้ให้เป็นไปตามเป้าหมายในปีนี้ สามารถคลิกดูภาพประกอบได้ที่ www.thaipr.net

• ข่าวชัชวาลย์ วณิชไพสิฐ
• ข่าวผู้บริหาร
• ข่าวที่ผ่านมา
• ข่าวชัชวาลย์
• ข่าวเศรษฐกิจ