เอชพีนำ HP 900 เจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ ชูจุดเด่นด้านประหยัดต้นทุน

เอชพีมอบความคุ้มค่าสูงสุดเพื่อการพิมพ์ระยะยาวสำหรับ กลุ่มธุรกิจรายย่อยและนักศึกษาด้วย HP 900 เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทที่ให้ปริมาณการพิมพ์สูงสุดด้วยราคาหมึกสุดคุ้มเริ่มต้นเพียง 268 บาท ตอบโจทย์การใช้งานพิมพ์ด้านเอกสารสำหรับลูกค้าได้อย่างลงตัวหลังเปิดตัวสู่ตลาด นายฐิตพล บุญประสิทธิ์ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการตลาด ผลิตภัณฑ์เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทและสแกนเนอร์ บริษัท ฮิวเลตต์-แพคการ์ด (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า เนื่องจากตลาดเครื่องพิมพ์ในปัจจุบันนั้นมีการแข่งขันค่อนสูง เอชพีในฐานะที่เป็นผู้นำในตลาดจึงต้องทำการปรับกลยุทธ์การตลาดอยู่เสมอเพื่อสร้างศักยภาพในการแข่งขันและรักษาความเป็นผู้นำ ยิ่งไปกว่านั้นเอชพียังเป็นผู้นำด้านการพิมพ์อิงค์เจ็ทที่อยู่ในอุตสาหกรรมนี้มาเป็นเวลานานกว่า 15 ปี จึงมีความเข้าใจในตลาดทั้งในเชิง horizontal และ vertical เอชพีมองเห็นถึงความต้องการการใช้งานด้านการพิมพ์ในแต่ละกลุ่มลูกค้าและธุรกิจที่แตกต่างกัน ดังนั้น กลยุทธ์การทำการตลาดของเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทที่เอชพีวางไว้ในปีนี้คือการสร้างความต้องการและค้นหากลุ่มเป้าหมายใหม่แบบเข้าสู่ตลาดเฉพาะกลุ่มหรือเรียกว่า Market segmentation เพื่อให้สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าในแต่ละกลุ่มได้อย่างชัดเจนที่สุด “จะเห็นว่าเอชพีมีผลิตภัณฑ์หลากหลายที่ครอบคลุมในทุกๆ เซ็กเม้นต์ตลาด และตอบโจทย์ในทุกวัตถุประสงค์การใช้งานทั้ง home use และ business use ซึ่งในวันนี้ เอชพีได้วิเคราะห์และมองเห็นถึงความต้องการของตลาดอีกกลุ่มหนึ่ง คือ กลุ่มธุรกิจรายย่อยที่เราเรียกว่า ไมโครบิสสิเนส (Micro business) และโซโห (Soho – Smart Office Home Office) ซึ่งลักษณะการใช้งานนั้นเป็นแบบ กึ่ง home use กึ่ง business use มีปริมาณการพิมพ์งานต่อเดือนปานกลางถึงมาก เน้นพิมพ์งานเอกสารสำหรับใช้งานทั่วไป ไม่ได้มุ่งเน้นคุณภาพการพิมพ์ในระดับเยี่ยมยอด แต่ความต้องการที่สำคัญคือ ความประหยัด ในขณะที่คุณภาพงานพิมพ์นั้นเป็นที่ยอมรับได้ดี ดังนั้น เอชพีจึงนำเครื่องพิมพ์ซิงเกิ้ลฟังก์ชั่นรุ่น HP 900 เข้ามานำเสนอเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มนี้ โดยเน้นที่คุณสมบัติความประหยัดเป็นหลัก” นายฐิตพล กล่าว HP 900 มีราคาเครื่องที่เหมาะสมกับกำลังซื้อ ในขณะที่เพิ่มปริมาณการพิมพ์ต่อหมึกพิมพ์หนึ่งตลับ โดยพิมพ์ดำสีเดียวได้จำนวนสูงสุดถึง 450 แผ่นต่อตลับ ด้วยราคาหมึกเพียง 268 บาท และพิมพ์สีได้จำนวนสูงสุดถึง 400 แผ่นต่อตลับ ด้วยราคาหมึกเพียง 348 บาท ทำให้สามารถประหยัดได้สุงสุดถึง 5 เท่าเมื่อเทียบกับเครื่องพิมพ์อื่นๆ ทั้งนี้ เอชพีมองว่ากลุ่มธุรกิจขนาดย่อยที่เหมาะสมกับการใช้งานเครื่องพิมพ์ HP 900 นี้ ได้แก่ กลุ่มลูกค้าที่เน้นการพิมพ์งานเอกสารในจำนวนปริมาณมากเป็นหลัก อาทิ กลุ่มสำนักงานบัญชีรายย่อย ธุรกิจรับจ้างพิมพ์งานทั่วไป นักวิจัย ตลอดจนนักเรียนนักศึกษาที่จำเป็นต้องพิมพ์รายงานหรือโครงการต่างๆ ทางวิชาการจำนวนมาก ฯลฯ นอกจากนี้ เอชพียังได้จับมือพันธมิตรในส่วนของช่องทางการจัดจำหน่ายที่อำนวยความสะดวกให้ตรงกับกลุ่มลูกค้ามากยิ่งขึ้น โดยจากการศึกษาและวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้ากลุ่มธุรกิจขนาดย่อย และกลุ่มโซโห พบว่าการเลือกซื้อสินค้าไอทีของกลุ่มนี้จะมุ่งไปที่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ไม่ใช่ร้านค้าย่อยตามศูนย์ไอทีทั่วไป ดังนั้น เอชพีจึงมุ่งทำตลาด HP 900 ผ่านทางร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ ได้แก่ Makro Office Center, IT City, Office Depot และ Power Buy ทั้งนี้ เอชพีจะร่วมมือกับคู่ค้าประเภทผู้ค้าส่งรายใหญ่ในการจัดจำหน่ายผ่านช่องทางดังกล่าว โดยจะมีการอบรมให้ความรู้กับพนักงานขายเกี่ยวกับจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ HP 900 เพื่อให้สามารถช่วยให้ข้อมูลประกอบการตัดสินใจซื้อของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง ซึ่งการเลือกช่องทางจัดจำหน่ายเฉพาะผลิตภัณฑ์เช่นนี้ ถือเป็นกลยุทธ์ในการจัดจำหน่ายของเอชพีที่มุ่งเน้นประสิทธิภาพของการขาย โดยพิจารณาจากความชำนาญของคู่ค้า และกลุ่มเป้าหมายเป็นหลัก ซึ่งทำให้พนักงานสามารถมุ่งความสำคัญไปยังผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าของตนได้ดียิ่งขึ้น ทำให้การขายมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น “HP 900 คือผลิตภัณฑ์ที่เข้ามาเติมเต็มช่องว่างตลาดระหว่างเอสเอ็มบีกับโฮมยูสเซอร์ นำเสนอทางเลือกด้านความประหยัดคุ้มค่าในการพิมพ์ระยะยาวแก่ธุรกิจรายย่อย และเป็นการเพิ่มไลน์สินค้าเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทของเอชพีครบถ้วนสมบูรณ์ สามารถตอบสนองความต้องการการพิมพ์ได้ครอบคลุมในทุกระดับการใช้งานและกลุ่มลูกค้า และยังตอกย้ำความเป็นผู้นำของเอชพีในตลาดเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ท รวมทั้งการเพิ่มยอดขายในส่วนของผลิตภัณฑ์อิงค์เจ็ททั้งหมดด้วย ซึ่งคาดว่า HP 900 จะมียอดขายคิดเป็นสัดส่วน 10% ของผลิตภัณฑ์เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทของเอชพี หลังเปิดตัว HP 900 สู่ตลาด” นายฐิตพล กล่าวปิดท้าย เครื่องพิมพ์ซิงเกิลฟังก์ชั่น HP 900 จัดจำหน่ายในราคา 3,488 บาท (รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) ผู้สนใจสามารถสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ HP Contact Center โทรศัพท์ 0-2353-9000 ต่อ 1 ฮิลล์ แอนด์ นอลตัน ประเทศไทย ศุภาดา ใจดี ดวงรัตน์ รัตนอำนวยศิริ โทรศัพท์ : 0-2627-3501 ต่อ 209 หรือ 207 แฟกซ์: 0-2627-3510 อีเมล์ : [email protected] หรือ [email protected] สามารถคลิกดูภาพประกอบได้ที่ www.thaipr.net

• ข่าวฐิตพล บุญประสิทธิ์
• ข่าวฮิวเลตต์-แพคการ์ด
• ข่าวเครื่องพิมพ์
• ข่าวกลุ่มธุรกิจ
• ข่าวการแข่งขัน