กรุงเทพฯ--24 เม.ย.--โอเอซีส มีเดีย
นีเวลล์ ประเทศไทย ยืนยันความเป็นผู้นำตลาดเครื่องเขียน เปลี่ยนชื่อเป็น"แซนด์ฟอร์ด สเตชันเนอรี ประเดิมแผนแรกด้วยการส่งเรโนลงตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย หลังเปลี่ยนผู้ผลิตและจัดจำหน่าย เตรียมอัดงบโฆษณาและส่งเสริมการขายกว่า 15 ล้านบาท ชูจุดแข็งทังสเตนคาร์ไบด์ที่ไม่มีแบรนด์ไหนเลียนแบบได้ คาดยอดปี 46 น่าจะอยู่ที่ 100 ล้านบาท
นายนิพนธ์ วานิยะพันธ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท แซนฟอร์ด สเตชันเนอรี จำกัด บริษัทในเครือแซนฟอร์ด ซึ่งเป็นบริษัทผู้นำอันดับ 1 ในตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนของโลก เปิดเผยว่า บริษัทได้วางกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ หลังเปลี่ยนชื่อจากบริษัท นีเวลล์(ประเทศไทย) จำกัด เป็น บริษัท แซนฟอร์ด สเตชันเนอรี จำกัด ทั้งนี้เพื่อให้สอดคล้องกับตราสินค้าของกลุ่มแซนฟอร์ด โดยตั้งเป้าที่จะยึดคืนส่วนแบ่งการตลาดรวม 27 % ของปากกาเรโนให้กลับคืนมาเหมือเดิม หลังจากที่มีการปรับเปลี่ยนผู้ผลิต และจัดจำหน่ายมาเป็นของแซนฟอร์ด ทั้งนี้บริษัทได้ใช้แผนการตลาดเพื่อสนับสนุนสินค้าดังกล่าว ด้วยการทำโฆษณาทางโทรทัศน์ นิตยสาร และโปรโมชั่นส่งเสริมการขายทั้งในส่วนของลูกค้า และผู้บริโภคไว้กว่า 15 ล้านบาท ยังคงชูจุดเด่นที่ความทนทานของหัวปากกาที่ทำด้วยทังสเตน คาร์ไบต์ ซึ่งเป็นจุดแข็งของเรโนที่ปากกาอื่นๆ ไม่สามารถเลียนแบบได้
"เรโนอยู่ในตลาดมากว่า 30 ปี ครองส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 2 มีกลุ่มผู้บริโภคหลักเป็นกลุ่มผู้ใช้ในสำนักงาน จากการเปลี่ยนแปลงผู้ผลิตและจำหน่ายในปี 2545 ที่ผ่านมา ทำให้ช่วงดังกล่าวสินค้าขาดช่วง และมีผลทำให้ส่วนแบ่งการตลาดลดลงด้วย ดังนั้นในปี 2546 บริษัทจึงได้นำปากกาเรโนมาทำตลาดอย่างจริงจัง พร้อมกันนี้ยังเตรียมนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดอีกมากกว่า 40 ผลิตภัณฑ์ โดยจะเน้นไปที่แบรนด์ เรโน, เปเปอร์เมด, ป๊ากเกอร์ ซึ่งบริษัทจะเจาะกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น และที่สำคัญคือกลุ่มนักเรียน นักศึกษา ซึ่งถือว่าเป็นกลุ่มลูกค้ากลุ่มใหญ่ที่มีความต้องการสินค้าใหม่ๆ และทันสมัยอยู่เสมอ" นายนิพนธ์กล่าว
อย่างไรก็ตามเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคบางกลุ่มที่ต้องการสินค้าที่ทันสมัย และก้าวทันเทคโนโลยี แซนด์ฟอร์ดจึงเป็นผู้นำในการสร้างสรรค์นวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อให้ทันกับความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มนี้ โดยใช้แบรนด์ เปเปอร์เมด เป็นหลัก เช่น รุ่นเพนดูลั่ม ซึ่งเป็นสุดยอดแห่งเทคโนโลยีด้านปากกา เนื่องจากเป็นปากกาที่เขี่ยนได้ทุกๆ มุมองศา, รุ่นฟิงเกอร์เมด เป็นปากกาที่เป็นหนึ่งเดียวกับนิ้วคุณ หรือรุ่นโปโก้ ปากกาที่สะดวกในการพกพาไปในทุกๆ ที่ ทั้งยังเป็นเครื่องประดับที่แสดงถึงความทันสมัยของตัวผู้บริโภค จากตัวอย่างข้างต้นเป็นเพียงส่นหนึ่งที่ทำให้ผู้บริโภคมั่นในขึ้นว่าแซนฟอร์ดเป็นผู้นำทางด้านเทคโนโลยีทางด้านเครื่องเขียนอย่างแท้จริง
นอกจากนี้แซนฟอร์ดยังมีการจัดโปรแกรมขายให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย มีรายการส่งเสริมการขาย เพื่อเพิ่มความน่าสนใจให้กับผลิตภัณฑ์ โดยล่าสุด เปเปอร์เมด ร่วมฉลองเปิดเทอมด้วยการจัดรายการ "บุกป่าล่าขุมทรัพย์ รับโชคใหญ่ " โชคชั้นแรกรับทันทีที่คันหนังสือท่องโลกสัตว์น่ารักมีให้เลือกสะสม 4 แบบ พร้อมตารางสอนสารพัดประโยชน์ โชคชั้นที่ 2 รับแผนเกมส์ลุ้นรางวัลใหญ่ ตั๋วเครื่องบินท่อง ไนท์ซาฟารีที่สิงค์โปร์ , Sony Play Station, โทรศัพท์มือถือ Nokia 6510 รวมมูลค่ากว่า 206,500 บาท เพียงค้นหาสัญลักษณ์หัวใจคู่ เปเปอร์เมด ซึ่งมีทั้งหมด 14 คู่ และอักษรสะกดคำว่า R-e-y-n-o-l-d-s รวม 8 ตัว เมื่อค้นเจอแล้วใช้ปากกาวงกลมรอบ เขียนชื่อที่อยู่ให้ชัดเจน แล้วส่งมาที่ ตู้ ปณ. 4 บึงกุ่ม กรุงเทพ 10231 หมดเขต 30 มิถุนายน 2546 นี้ นอกจากนี้ยังมีการจัดวางและตกแต่งตำแหน่งสินค้าบนชั้นโชว์ให้น่าสนใจ ด้วยรูปแบบนำสมัย พร้อมที่จะให้ข้อมูลผู้บริโภคได้อย่างดี ทั้งนี้เพื่อให้ผู้บริโภคเห็นประโยชน์ เห็นคุณภาพของสินค้าแต่ละชนิด อันส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้านั้นๆ
นายนิพนธ์ กล่าวเพิ่มเติมถึงเป้าหมายตลาดรวมในปี 2546 นี้ ว่าน่าจะอยู่ที่ ประมาณ 444ล้านบาท ซึ่งเพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาประมาณร้อยละ 39 ซึ่งส่วนหนึ่งมาจากการที่บริษัทได้นำปากกาเรโนมาทำตลาดอย่างจริงจัง ประกอบกับการนำสินค้าใหม่ของกลุ่มบริษัท แซนฟอร์ด อื่น เช่น ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ของเปเปอร์เมด ป๊ากเกอร์ วอเตอร์แมน และอื่นๆ มาทำตลาดในเมืองไทยมากขึ้นด้วย--จบ--
-ปส-