กรุงเทพฯ--20 ม.ค.--เพนเนอร์ แมดิสัน
ทรีคอม (ประเทศไทย) แถลงผลประกอบการ พร้อมทั้งประกาศนโยบายผลักดันไทยเป็นศูนย์กลางการทำตลาดในภูมิภาคอินโดจีน ชูกลยุทธ์ลูกค้าในประเทศทุกระดับโดยเตรียมจัดสัมมนาทั่วประเทศ เน้นให้ความรู้เชิงลึกและสร้างความเข้าใจเพื่อขยายฐานลูกค้า มุ่งมั่นนเสนอผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับความต้องการอย่างแท้จริงของการใช้งานแต่ละกลุ่ม
นายชิงชัย เมฆทิพย์พาชัย ผู้จัดการประจำภูมิภาคอินโดจีน บริษัท ทรีคอม (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ผลประกอบการของทรีคอม (ประเทศไทย) ในครึ่งปีแรกของปีงบประมาณทรีคอม 2546 (เริ่ม มิถุนายน พ.ศ.2545 สิ้นสุด พฤศจิกายน พ.ศ.2545) มีอัตราการเติบโตทั้งสิ้น 56.47 เปอร์เซ็นต์ เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีงบประมาณทรีคอม 2545 (เริ่ม มิถุนายน พ.ศ.2544 สิ้นสุด พฤศจิกายน พ.ศ.2544)
นอกจากนี้ นายชิงชัย ยังได้กล่าว การที่ได้ก้าวขึ้นรับตำแหน่งใหม่เป็น "ผู้จัดการประจำภูมิ-าคอินโดจีน" ว่า เป็นผลมาจากความสำเร็จของทรีคอม (ประเทศไทย) ที่มีอัตราการเติบโตสูงต่อเนื่องมาโดยตลอด จากการที่ลูกค้าให้ความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของทรีคอม ตลอดจนมีตัวแทนจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ และทีมการตลาดที่แข็งแกร่งทำให้ผู้บริหารของ ทรีคอม คอร์ปอเรชั่น เล็งเห็นศักยภาพของตลาดในประเทศไทยในการเป็นศูนย์กลางเพื่อขยายตลาดครอบคลุมทุกประเทศในภูมิภาคอินโดจีน ได้แก่ ลาว เวียดนาม กัมพูชา และพม่า
"สิ่งสำคัญประการแรกที่เราต้องเร่งทำในตอนนี้ คือ การศึกษาตลาดไอทีโดยเฉพาะกลุ่มองค์กรทั้งภาครัฐและเอกชนในประเทศต่างๆ ของภูมิภาคอินโดจีนเพื่อพัฒนาตลาดให้ถูกทาง เราเชื่อว่าตลาดไอทีในภูมิภาคอินโดจีนมีแนวโน้มที่สดใส อย่างไรก็ตาม องค์กรในแต่ละประเทศก็มีความแตกต่งหลากหลายกันออกไปซึ่งจุดนี้เป็นสิ่งที่สำคัญซึ่งทำให้เราต้องศึกษาตลาดให้เข้าใจอย่างถ่องแท้และใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม เพราะฉะนั้น การปรับแผนการพัฒนาใหสอดคล้องกับตลาดและเข้าถึงกลุ่มลกค้าในประเทศเหล่านี้จึงเป็นการที่ท้าทาย อย่างไรก็ตาม แม้ว่าการพัฒนาตลาดระบบเครือข่ายในอินโดจีนจะมีความแตกต่าง ทรีคอมจะยังคงใช้หลักการสำคัญเดียวกันซึ่งถือเป็นภาครกิจหลักของทรีคอม คือ การนำเสนอสุดยอดนวัตกรรมทางเทคโนโลยีอุปกรณ์เครือข่ายที่ใช้งานง่ายและให้ประโยชน์สูงสุดคุ้มค่าต่อการลงทุนเพื่อช่วยให้ลูกค้าแต่ละรายบรรลุเป้าหมายในการทำธุกริจ" นายชิงชัย
เน้นโซลูชั่นที่ปรับให้เข้ากับธุรกิจของกลุ่มลูกค้า
ทิศทางของทรีคอม (ประเทศไทย) ในปี พ.ศ.2546 จะมุ่งเน้นไปยังการปรับผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับกลุ่มลูกึ้าโดยอาศัยพันธมิตรที่มีความชำนาญในธึรกิจแต่ละประเภทเพื่อช่วยให้ธุรกิจของลูกค้าแต่ละรายประสบผลสำเร็จสูงสุดโดยยังคงตอบสนองความต้องการด้านระบบเครือข่ยขององค์กรให้มากที่สุด้วยการทำให้ระบบเครือข่ายมีความพร้อมในงาน (Availability) มีประสิทธิภาพ (Performance) และสามารถเพิ่มขยายได้ตลอดเวลา (Scalability) ซึ่งเป็นหลักการที่โดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ของทรีคอม ทรีคอมจะเน้นการทำตลาดแนวตั้ง (Vertical Market) ให้มากขึ้นโดยเพิ่มตัวแทนจำหน่าย (Partner Ectension) และฝึกอบรมให้มีความรู้และความเข้าใจในธุรกิจของลูกค้าเฉพาะกลุ่ม อาทิ ลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมการพยาบาล (Healthcare) หรือ กลุ่มสถาบันการศึกษา (Education) และสามารถนำเสนออุปกรณ์ระบบเครือข่ายที่เหมาะสม ตรงตามความต้องการ และก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่ลูกค้า
นายชิงชัย กล่าวว่า "ภารกิจหลักของทรีคอม คือ การมอบประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนด้านระบบเครือข่ายให้กับลูกค้า ดังนั้น ตัวแทนจำหน่ายต้องมีความรู้อย่างแท้จริงก่อนไปนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ในปีนี้ เราจะเน้นจัดการอบรมโดยแบ่งกลุ่มของตัวแทนจำหน่ายที่เข้าอบรมและแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับลูกค้าของตน สิ่งสำคัญ คือ ตัวแทนจำหน่ายต้องเรียนรู้ลักษณะองค์กรของลูกค้าและลักษณะการจัดระบบเครือข่ายที่ลูกค้าต้องการหรือตัวแทนจำหน่ายสามารถนำเสนอระบบเครือข่ายและผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมให้กับลูกค้าได้ การนำเสนอผลิตภํณฑ์ด้วยวิธีนี้จะช่วยให้ลึกค่าเกิดความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ เพราะตัวแทนจำหน่ายไม่ได้เป็นเพียงผู้ขายเท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญและให้คำปรึกษาในเวลาเดียวกัน"
ทรีคอมยังคงเน้นนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่รวมประสิทธิภาพของระบบเครือข่ายในองค์กร ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพของระบบรักษาความปลอดภัยบนเครือข่ายทั้งในและนอกองค์กรด้วยโซลูชั่นด้านความปลอดภัยบนระบบเครือข่าย (Nerwork Security) และโซลูชั่นด้าน Collaboration อาทิ ผลิตภัณฑ์ไอพี เทเลโฟนี (IP Telephony) ของทรีคอมที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถสื่อสารด้วยเสียงพร้อมภาพหรือข้อมูลซึ่งในอนาคตจะพัฒนาให้สามารถสื่อสารได้พร้อมกันทั้งเสียง ภาพ และข้อมูล นอกจากนี้ ทรีคอมยังนำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับการเชื่อมต่อแบบไร้สาย (Mobility) ไม่ว่าจะเป็น Wireless Access Point รุ่นใหม่ๆ สำหรับเครือข่ายไร้สายภายในหรือภายนอกอาคารที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น และเว็บโซลูชั่น อาทิ เว็บแคช (Web Cache) ซึ่งเก็บเว็บเพจที่ใช้งานบ่อยไว้บน LAN จึงช่วยลดแบนด์วิธของ WAN และลดค่าใช้จ่ายในการเข้าอินเตอร์เน็ตเพื่อเรียกดูเนื้อหาในเว็บมาใช้ใหม่ หรือ Load Balancer ที่ช่วยให้การรับส่งข้อมูลเป็นไปอย่างเต็มประสิทธิภาพ
นอกจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ ทรีคอมยังคงสานต่อนโยบายการให้ความรู้ด้านระบบะครือข่ายแก่ผู้ใช้และสื่อมวลชนโดยจัดการฝึกอบรมตลอดทั้งปี โดยในต้นปีนี้ ทรีคอมจะจัดอบรมด้านแลนไร้สาย (Wireless LAN) ให้กับผู้ใช้ทั่วไปในเดือนกุมภาพันธ์ และมีโครงการจะจัดสัมมนาด้านความปลอดภัยบนระบบเครือข่าย (Security Seminar) ให้กับธนาคาร สถาบันการเงิน หน่วยงานด้านการพยาบาลต่างๆ และจะขยายต่อไปยังกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมนอกจากนี้ ทรีคอมยังมุ่งมั่นในการเข้าไปมีส่วนร่วมในหลักสูตรด้านไอทีของสถาบันการศึกษาต่างๆ อย่างเช่นที่เคยให้การสนับสนุนหลักสูตร Office Networking สำหรับนักศึกษาของมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าธนบุรีซึ่งจะเปิดเป็นหลักสูตรสำหรับบุคคลภายนอกในปีนี้ และยังเป็นการเปิดโอกาสให้นักศึกษาที่จบการศึกษาแล้วแต่ยังไม่มีงานทำได้เพิ่มพูนทักษะด้านไอทีและเตรียมความพร้อมเพื่อการทำงานในอนาคต ทรีคอมยังมีนโยบายสร้างความรู้ความเข้าใจในผลิตภัณฑ์ให้กับสื่อมวลชนซึ่งนับเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งในการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของทรีคอมให้เป็นที่รู้จักแพร่หลายยิ่งขึ้นโดยทรีคอมจะทำการสำรวจความต้องการของสื่อมวลชนและเลือกสคอร์สอบรมที่เหมาะสมโดยมีผู้เชี่ยวชาญของทรีคอมเป็นผู้ให้การอบรม
นายชิงชัย กล่าวในตอนท้ายว่า "ในปีนี้ เราคาดว่าการอบรมในเรื่องแลนไร้สาย (Wireless LAN) จะได้รับความสนใจจากผู้ใช้ทั่วไปเพราะคำว่า "แลนไร้สาย" เริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้นในหมู่คนทั่วไปแต่อาจยังไม่เข้าใจถึงวิธีการทำงานและประโยชน์ของระบบ ดังนั้น ทรีคอม ในฐานะผู้นำตลาดระบบเครือข่ายชั้นแนวหน้าจึงจัดการอบรมในหัวข้อนี้เป็นคอร์สแรกของปี นอกจากนั้น จากที่มีการคาดการณ์ว่า องค์กรต่างๆ จะตื่นตัวด้านระบบความปลอดภัยให้กับองค์กรที่มีความเสี่ยงด้านความปลอดภัยสูงเป็นกลุ่มแรก"
ต้องการรายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ
คุณบงกช แพบรรยง
บริษัท เพนเนอร์-แมดิสัน จำกัด
โทรศัพท์ 02-711-6891 ต่อ 139 โทรสาร 02-381-8791
อีเมล์
[email protected] จบ--
-สท-