เรียลตี้เวิลด์ฯ พลิกโฉมสู่มิติใหม่ของตลาดบ้านมือสอง ตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้นำ รุกตลาดด้วยการสร้างตัวแทนมืออาชีพ

กรุงเทพฯ--22 ส.ค.--เรียลตี้ เวิลด์ อัลไลแอนซ์ เรียลตี้เวิลด์ฯ พลิกโฉมสู่มิติใหม่ของตลาดบ้านมือสอง ตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้นำ รุกตลาดด้วยการสร้างตัวแทนมืออาชีพ พร้อมเปิด Realty World Index ครั้งแรกในเมืองไทยตั้งเป้ายอดขายปีนี้กว่า 2,000 ล้านบาท เรียลตี้ เวิลด์ อัลไลแลนซ์ ศูนย์รับฝากขาย-เช่าอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งมียอดขายอันดับ 1 ติดต่อกัน 3 ปีซ้อน พลิกโฉมหน้าสู่มิติใหม่ของวงการตลาดบ้านมือสอง ด้วยกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก เน้นสร้างตัวแทนให้มีคุณภาพ อีกทั้งเปิดสำนักงานแห่งใหม่อีก 3 แห่ง และครั้งแรกในประเทศไทยกับ Realty World Index พร้อมตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้นำตลาด คาดยอดขายปีนี้กว่า 2,000 ล้านบาท นายวิศิษฐ์ คุณาทรกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท เรียลตี้ เวิลด์ อัลไลแอนซ์ จำกัด ผู้ประกอบการด้านศูนย์รับฝากขาย-เช่าอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนนายหน้าขายบ้านมือสอง ซึ่งมียอดขายอันดับ 1 ติดต่อกัน 3 ปีซ้อน เปิดเผยในโอกาสแถลงข่าวต่อสื่อมวลชนว่า ในปัจจุบัน สถานการณ์ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ ทั้งบ้านใหม่ในโครงการบ้านจัดสรร หรือบ้านมือสองมีอัตราเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง เมื่อเปรียบเทียบกับยอดขายในช่วงเวลาเดียวกัน สำหรับในตลาดบ้านมือสองนั้น พบว่าในช่วงครึ่งปีแรก 2544 กับครึ่งปีแรก ปี 2545 บ้านมือสองมีอัตราเติบโตขึ้นประมาณ 30% ทั้งนี้เป็นผลมาจากปัจจัยการกระตุ้นส่งเสริมจากทางรัฐบาล ที่ออกนโยบายสนับสนุนอย่างเต็มที่ อาทิ อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ลดลง กำหนดให้สถาบันการเงินมีนโยบายให้สินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยมากขึ้น และนโยบายส่งเสริมอสังหาฯ เช่น ลดค่าธรรมเนียมการโอนจาก 2% เหลือ 0.01% ซึ่งจะมีผลบังคับใช้ถึงสิ้นปี 2545 การออกโครงการให้สินเชื่อเพื่อข้าราชการจากกองทุนบำเหน็จบำนาญหรือ กบข. การออกโครงการสินเชื่อเพื่อข้าราชการรัฐวิสาหกิจ ส่งผลต่อตลาดโดยรวมอย่างมาก นายวิศิษฐ์ ยังกล่าวเพิ่มเติมอีกว่า ทิศทางของบ้านมือสองจะมีอัตราการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วง 5-10 ปีนี้ เพราะบ้านมือสองเป็นการหมุนเวียนของบ้าน จะซื้อเพิ่มเติมตามภาวะทางเศรษฐกิจ การเปลี่ยนแปลงสถานที่ทำงานหรือ เปลี่ยนหน้าที่การงาน ปัจจุบันปริมาณของบ้านมือสองพร้อมขายที่อยู่ในตลาดขณะนี้มีอยู่ประมาณ 300,000 หน่วย ซึ่งจากการสำรวจพบว่า เป็นของ NPA ทรัพย์สินที่รอการขายของสถาบันการเงินประมาณ 90,000 หน่วย บ้านที่อยู่ระหว่างการบังคับคดีเกือบแสนหน่วย ส่วนที่เหลือเป็นบ้านของลูกค้าทั่วไป กรรมการผู้จัดการ บริษัทเรียลตี้ เวิลด์ อัลไลแอนซ์ กล่าวเสริมว่า ด้วยประสบการณ์ และความเป็นมืออาชีพในวงการธุรกิจตัวแทนนายหน้าซึ่งมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และสามารถทำยอดขายบ้านมือสองได้ อันดับ 1 ติดต่อกัน 3 ปีซ้อน ล่าสุด บริษัทฯ ได้รับความไว้วางใจจากธนาคารเอเชีย, ไทยธนาคารและสถาบันการเงินอีกหลายแห่งให้เป็นตัวแทนนายหน้า Exclusive Broker คือ เป็นตัวแทนนายหน้าเฉพาะรายเพื่อจำหน่ายทรัพย์สินรอการขายของธนาคาร และสำหรับแผนงานของบริษัทฯ ในปีนี้ ได้มีการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงหลายประการ คือ ในส่วนของการขยายสำนักงาน บริษัทได้เปิดสำนักงานใหม่ 3 แห่ง คือ รังสิต ศรีนครินทร์ และ สุขุมวิท (ทองหล่อ) เพื่อให้ครบ 10 สำนักงานตามเป้าที่ตั้งหมายไว้ คือ กรุงเทพฯ และปริมณฑล 10 สำนักงาน และในหัวเมืองใหญ่อีก 2 สำนักงาน ซึ่งตอนนี้อยู่ระหว่างการพิจารณาคือ ที่เชียงใหม่ ชลบุรี หรือของแก่น นายวิศิษฐ์ได้กล่าวถึง แผนงานทางด้านการตลาดว่า บริษัทฯ พร้อมรุกตลาดอย่างเต็มตัว ได้มีการวางกลยุทธ์การตลาดไว้อย่างพร้อมเพรียง โดยใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ IMC (Integrated Marketing Communication) ทั้งเทคนิคการใช้สิ่งพิมพ์โดยจะเน้นไปสื่อสิ่งพิมพ์ชั้นนำและสื่อทางตรงต่างๆ ด้วยงบประมาณอย่างต่อเนื่อง ส่วนสื่อออนไลน์ก็ได้จัดทำ web site ขึ้นมาในชื่อว่า www.realtyworld.co.th เพื่อรองรับการให้บริการกับลูกค้า และยังได้มีการ Link กับ web site อื่นๆ พร้อมทั้งโปรแกรมระบบการจัดการฐานข้อมูลที่ทางบริษัทฯ พัฒนาขึ้นเอง โดยที่ข้อมูลจะมีรายละเอียดของทรัพย์สิน ราคา ทำเลที่ตั้ง ทุกรายการที่อยู่ในการบริหารงานขายของบริษัทฯ โดยเชื่อมโยงข้อมูล และเปลี่ยน ระหว่างสำนักงานต่างๆ ในเครือข่ายทั้งหมด ซึ่งเพิ่มประสิทธิภาพในการซื้อ-ขาย อสังหาริมทรัพย์ให้รวดเร็วยิ่งขึ้น สำหรับช่องทางการตลาดด้านอื่น ทางบริษัทฯ ยังเน้นการออกงานส่งเสริมการขาย เช่น การออกบูธภายในปีนี้คาดว่าไม่ต่ำกว่า 7 ครั้ง ซึ่งที่ผ่านไปแล้วเป็นงานมหกรรมบ้านสวนอัมพร, มหกรรมบ้าน ธอส., ที่เมืองทองธานีงานมหกรรมบ้านและคอนโด 2002 จัดโดยสมาคมตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ และงานวัฏฏะมหกรรมที่สวนลุมไนท์บารซาร์ ส่วนในเดือนตุลาคมนี้ก็จะมีการออกบูธ อีก 2 ครั้งคืองานมหากรรมบ้านจัดสรรที่ฟิวเจอร์ปาร์ครังสิต และที่ศูนย์ประชุมแห่งชาติสิริกิตต์ ในงานบ้านและสวนและในช่วงปลายปีอีก 1 ครั้งเป็นงานมหกรรมบ้านและคอนโดฯ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิตต์ รวมไปถึงแผนงานในอนาคตที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้าอย่างต่อเนื่องโดยใช้ระบบ CRM (Customer Relation Management) เพื่อตอกย้ำความมั่นใจของลูกค้า นอกจากนี้ บริษัท ยังได้ริเริ่มจัดทำ "Realty World Index" - ดัชนีราคาอสังหาริมทรัพย์มือสอง ซึ่งเป็นรายแรกของวงการอสังหาริมทรัพย์มือสองของไทยที่ได้รวบรวมจัดทำขึ้นมา โดยเนื้อหาจะนำเสนอถึงรายละเอียดของทรัพย์สิน- พร้อมทั้งราคาซื้อ-ขาย ของอสังหาริมทรัพย์ในแต่ละหน่วย แต่ละโครงการ แต่ละทำเลที่ตั้ง เพื่อเป็นฐานข้อมูลให้กับผู้ซื้อ-ผู้ขายทั่วๆ ไป นางไกลตา คุณาทรกุล รองกรรมการผู้จัดการ เปิดเผยถึงแผนงานในด้านการพัฒนาบุคคลกร ว่าบริษัทฯ ยังได้เพิ่มเติมทีมงานมืออาชีพหลายส่วน ทั้งในส่วนงานทางด้านการตลาดและการขายเข้ามารองรับการขยายสำนักงานมืออาชีพหลายส่วน ทั้งในส่วนงานทางด้านการตลาดและการขายเข้ามารองรับการขยายสำนักงานเพิ่มขึ้น ด้านประชาสัมพันธ์ ด้านสินเชื่อ ฝ่ายนิติกรรมและกฎหมาย เพื่อรองรับงานที่กำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ตลอดจนการฝึกอบรมพนักงานที่ใช้หลักสูตรของบริษัทฯ ชื่อหลักสูตร กุญแจสู่ความสำเร็จ หรือ "KEY TO SUCCESS ซึ่งเป็นหลักสูตรเบื้องต้นสำหรับตัวแทนใหม่ หลังจากนั้นจะเป็นหลักสูตร "STEP TO BE STAR"บันไดสู่ดวงดาว เป็นหลักสูตรขึ้นสูงของวิชาชีพ โดยวิทยากรภายในและภายนอก เพื่อเพิ่มพูนความรู้ความสามารถ ทักษะ และความสามารถในการทำงาน เป็นผลให้ระยะเวลาในการขายต่อหน่วยปัจจุบันนี้ลดลงเหลือ 120 วัน จากเดิม 135 วันในปี 2544 และ 150 วัน จากปี 2543 คุณสุชาติ อริยชาติผดุงกิจ รองกรรมการผู้จัดการ กล่าวเสริมว่า นอกเหนือไปจากการเป็นศูนย์กลางรับฝากขาย-ให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนนายหน้าขายบ้านมือสองแล้ว บริษัทฯ ยังเพิ่มเติมในส่วนของการเข้ารับงานบริหารงานขายโครงการต่างๆ อีกด้วย ซึ่งผลงานที่ผ่านมาทาง เรียลตี้ เวิลด์ อัลไลแอนซ์ ได้เข้าไปรับงานในส่วนบริหารงานขายหลายแห่ง คือโครงการศุภาลัยเพลส คอนโดมิเนียม ที่ถนนสุขุมวิท และโครงการที่เมืองเอก บางปู และโครงการคอนโดมิเนียม PMY ที่ จ.ระยอง ส่วนปัจจุบันนี้ทางบริษัทฯ ได้รับการติดต่อเพื่อว่าจ้างให้เข้าไปบริหารงานขายให้หลายแห่งด้วยกัน ได้แก่ โครงการบ้านทาวน์เฮาส์ แถวถนนพระราม 2 และโครงการบ้านทาวน์เฮาส์แถวบางกะปิ ซึ่งกำลังอยู่ในระหว่างการเจรจาเงื่อนไขข้อตกลงอยู่ และยังมีผู้ที่ติดต่อเข้ามาอีก 3-4 ราย ซึ่งบริษัทฯ กำลังพิจารณาอยู่ ด้าน นางบุษบาวดี ศรลัมพ์ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ได้เปิดเผยถึงแผนงานด้านการจัดกิจกรรมพิเศษว่า ทางบริษัทฯ ได้จัด งานสัมมนาวิชาชีพ "อาชีพตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ อาชีพเงินล้าน" ขึ้นในวันเสาร์ที่ 24 สิงหาคมนี้ ที่อาคารฐานเศรษฐกิจ โดยผู้เข้าร่วมสัมมนาไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น เพื่อเป็นการเผยแพร่ถึงวิชาชีพตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ให้ประชาชนได้รับทราบมากยิ่งขึ้น เป็นการสร้างตัวแทนนายหน้ามือที่มีคุณภาพและเป็นมืออาชีพเข้าสู่ตลาดมากยิ่งขึ้น เพื่อจะได้มีวิชาชีพติดตัว และถือเป็นการตอบแทนกลับคืนสู่สังคมอีกด้วย นอกจากนี้บริษัทฯ ยังมีแผนงานที่จะร่วมธุรกิจกับพันธมิตรในแวดวงที่เกี่ยวข้องการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ในลักษณะของ Strategic Alliance อีกด้วย อนึ่ง สำหรับยอดขายของบริษัท เรียลตี้เวิลด์ อัลไลแอนซ์ เมื่อปี 2540 ยอดขายกว่า 100 ล้านบาท, ปี 2541 ยอดขายอยู่ที่ 285 ล้านบาท ต่อมาปี 2542 ยอดขายรวม 686 ล้านบาท, ในปี 2543 ยอดขายเป็น 1,109 ล้าน และปีที่แล้วคือปี 2544 ขายได้รวม 1,563 ล้านบาท ในปี 2545 นี้ ประมาณการว่า บริษัทจะมีการเติบโตเพิ่มขึ้น 30% จากปีที่แล้ว และตั้งเป้ายอดขายจะไว้ที่ 2,000 ล้าน โดยในช่วง 6 เดือนแรกของปีนี้ สามารถทำยอดขายไปแล้วทั้งสิ้น 1,040 ล้านบาท คิดเป็นต่อหลังจำนวน 627 หน่วย รายละเอียดเพิ่มเติมกรุณาติดต่อ ฝ่ายประชาสัมพันธ์ เรียลตี้ เวิลด์ อัลไลแอนซ์ โทร. 0-2346-4828-9, 0-1647-0059 โทรสาร 0-2 817-3034 E-mail address: publish ๑realtyworld.co.th-- จบ-- -ปส-

• ข่าวเรียลตี้ เวิลด์ อัลไลแอนซ์
• ข่าวอสังหาริมทรัพย์
• ข่าวกลยุทธ์การตลาด
• ข่าวบ้านมือสอง
• ข่าวเมืองไทย