ไอบีเอ็มประกาศรุกตลาด Solution Printer

กรุงเทพฯ--20 ส.ค.--ไอบีเอ็ม ประเทศไทย แต่งตั้งดิจิแลนด์เป็นพันธมิตรเจาะตลาด SMEs ทั่วประเทศ ด้วยสุดยอดเทคโนโลยีการพิมพ์ในระดับราคา ที่ไม่อาจปฏิเสธ ไอบีเอ็มประกาศความร่วมมือกับดิจิแลนด์รุกขยายตลาดพรินท์เตอร์ เจาะกลุ่มธุรกิจขนาดกลางและเล็ก ตลาดโซโหไปจนถึงองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่ ด้วย IBM Infoprint 1000 ที่เป็นสุดยอด เทคโนโลยีด้านการพิมพ์และเสนอบริการหลังการขายแบบ On-SiteService นายทรงธรรม เพียรพัฒนาวิทย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไอบีเอ็ม ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า “ไอบีเอ็มต้องการเพิ่มทางเลือกให้กับองค์กรธุรกิจ ที่หวังจะลงทุนเพื่อให้ได้เทคโนโลยีการพิมพ์ทรงประสิทธิภาพในระดับราคาที่เหมาะสม จากการสั่งสมประสบการณ์ในตลาดเครื่องพิมพ์มาอย่างยาวนานตั้งแต่ ปีพ.ศ.2537 โดยเริ่มจัดหา Printing Solutions ให้กับลูกค้าในระดับองค์กรขนาดใหญ่แทบทุก ประเภทอุตสาหกรรมใน ประเทศและรุกเข้าสู่กลุ่มธุรกิจขนาดกลางในปีพ.ศ. 2544 ไอบีเอ็มได้รับความ ไว้วางใจจากลูกค้าเป็นอย่างดีมาโดยตลอดและในวันนี้ ไอบีเอ็มประกาศพร้อมขยายการทำตลาดพรินท์เตอร์เข้าสู่องค์กรธุรกิจขนาดกลางและเล็กครอบคลุมทั่วประเทศ โดยร่วมมือกับพันธมิตรคู่ค้าที่มีศักยภาพและมากด้วยประสบการณ์อย่างดิจิแลนด์ ซึ่งมีเครือข่ายผู้แทนจำหน่ายสินค้าครอบคลุมทั่ว ประเทศพร้อมด้วย จุดแข็งทางด้านเทคโนโลยีการพิมพ์ของไอบีเอ็ม และบริการที่ดีที่สุดจากทีม IGS ในการเสนอ On-site Service ให้กับลูกค้า ไอบีเอ็มจึงมั่นใจว่า จะสามารถขยายตลาดใหม่นี้ให้มีอัตราการ เติบโตที่เร็วกว่าการเติบโตเฉลี่ยของตลาดเครื่องพิมพ์โดยรวม” จากรายงานการคาดการณ์โดยบริษัทอินเตอร์เนชั่นแนล ดาต้า คอร์เปอเรชั่น หรือไอดีซี ระบุว่าตลาดเครื่องพิมพ์ในประเทศปี พ.ศ. 2545 มีมูลค่ารวมถึง 108.8 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยตลาดของเครื่องพิมพ์เลเซอร์ครองส่วนแบ่งตลาดโดยรวมสูงถึง 42.9 ล้านเหรียญสหรัฐ เลเซอร์พริ้นเตอร์จะยังคง ได้รับความนิยมในวงการธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กมากขึ้น โดยมีรูปแบบการใช้งานแบบ Workgroup ที่พนักงานสามารถใช้ทรัพยากรร่วมกัน ภายใต้ความร่วมมือระหว่างไอบีเอ็มและดิจิแลนด์ ไอบีเอ็มจะดูแลในด้านผลิตภัณฑ์และสนับสนุนทางด้านบริการหลังการขาย ขณะที่ ดิจิแลนด์จะรับผิดชอบในส่วนงานจัดจำหน่ายและแผนส่งเสริมการตลาด นอกจากนี้ ไอบีเอ็มยังมีแผนสนับสนุนดิจิแลนด์ในฐานะบริษัทคู่ค้าโดยร่วมมือจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดร่วมกันตลอดทั้งปี รวมทั้งจัดฝึกอบรมเกี่ยวกับเทคโนโลยีการพิมพ์เป็นประจำ นายวิวิทย์ วงศ์สงวน กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดิจิแลนด์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า “รูปแบบ การทำตลาดของดิจิแลนด์จะมุ่งเน้นในกลุ่มธุรกิจขนาดกลางและเล็ก (SME: Small and Medium Enterprise) จนถึง กลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ ด้วยเห็นถึงศักยภาพและความเหมาะสมในคุณลักษณะของพรินท์เตอร์ของไอบีเอ็ม ในกลุ่มเป้าหมายดังกล่าว โดยเมื่อเปรียบเทียบคุณสมบัติเทคโนโลยี IBM Infoprint 1000 Series กับสินค้าในระดับเดียวกันแล้ว นับว่าผลิตภัณฑ์เครื่องพิมพ์ของไอบีเอ็มมีคุณสมบัติที่โดดเด่น รวมทั้งการให้บริการ On-site Service ของไอบีเอ็มจึงเป็นทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับ ผู้บริโภค เมื่อผนวกกับช่องทางการจัดจำหน่ายของดิจิแลนด์ผ่านตัวแทนจำหน่ายกว่า 2,000 รายทั่ว ประเทศ ทำให้กลุ่มคู่ค้ามีความมั่นใจในคุณภาพสินค้าและการบริการหลังการขาย” ดิจิแลนด์มีศักยภาพสำคัญทางด้านช่องทางการจัดจำหน่าย (Channel Strategy) โดยกลุ่มบริษัท คู่ค้า เป็น 3 กลุ่มหลักคือกลุ่ม Super Store, Traditional Dealers และ Value Added Resellers (VARs) / System Integrator (SI) โดยในกลุ่ม VARs / SI มีความเชี่ยวชาญเฉพาะเพื่อรองรับงานในแต่ละประเภท อุตสาหกรรม เช่น ภาครัฐบาล สถาบันการศึกษา สถาบันการเงิน การสื่อสารคมนาคมและอื่น ๆ โดย ดิจิแลนด์ได้สร้างและพัฒนาบริษัทคู่ค้าหลักหลายราย รวมทั้งมีความเข้าใจเชิงลึกถึงความต้องการทาง ธุรกิจของคู่ค้าและมีความเชี่ยวชาญในตลาดเทคโนโลยีด้านการพิมพ์เป็นอย่างดี ทางด้านความสัมพันธ์ระหว่างไอบีเอ็มและดิจิแลนด์นั้น บริษัท ดิจิแลนด์ อินเตอร์เนชั่นแนล ถือเป็น Regional Partner ของไอบีเอ็ม โดยมีความร่วมมือในการทำตลาดในหลายประเทศทั่วอาเซียนส่วนในประเทศไทย ดิจิแลนด์เป็นบริษัทคู่ค้าที่จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์กลุ่มสินค้า Hard Disk อย่างเป็น ทางการแต่เพียงผู้เดียว ซึ่งในครั้งนี้ทั้งสองบริษัทได้ขยายความร่วมมือดังกล่าวมาทำตลาดกลุ่มพรินท์เตอร์ร่วมกันอย่างจริงจังิษัท เกี่ยวกับดิจิแลนด์ บริษัท ดิจิแลนด์ (ประเทศไทย) จำกัด เป็นบริษัทในเครือบริษัท ดิจิแลนด์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เริ่มก่อตั้งในประเทศไทยปี พ.ศ. 2536 เพื่อดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายสินค้าไอที คอมพิวเตอร์และ อุปกรณ์ต่อพ่วง ด้วยความพร้อมทางด้านการบริหารช่องทางการจัดจำหน่ายกับคู่ค้าครอบคลุมทั่วประเทศ กว่า 2,000 ราย รวมถึงจำนวนบุคลากรที่มีประสบการณ์และความชำนาญกว่า 10 ปี ทำให้ยอดจำหน่าย เติบโตจากปีแรก 270 ล้านบาท มาเป็น 1,700 ล้านบาทในเดือนกรกฎาคม 2545 ดิจิแลนด์ตั้งเป้าที่จะ มียอดขายเพิ่มขึ้นในปี 2546 ไว้ที่ 2,200 ล้านบาท โดยเน้นการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของ องค์กรอย่าง ต่อเนื่องเพื่อขยายช่องทางจัดจำหน่ายและรองรับการเติบโตอย่างรวดเร็วตามเป้าที่ได้ตั้งไว้ และด้วยระบบ สั่งซื้อพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งสามารถให้บริการตัวแทนจัดจำหน่ายผ่านเครือข่ายอินเตอร์เน็ต เกี่ยวกับไอบีเอ็ม ไอบีเอ็มเป็นบริษัทเทคโนโลยีสารสนเทศที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยครองความเป็นผู้นำในการช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สรรค์สร้างนวัตกรรมมานานกว่า 80 ปี ไอบีเอ็มยังเป็นผู้นำในโซลูชั่นด้านอี-บิสิเนสและช่วย ลูกค้า บริษัทคู่ค้าและนักพัฒนาโซลูชั่นรุ่นใหม่ในการนำไอทีไปใช้อย่างเหมาะสมและเกิดประโยชน์สูงสุด สำหรับความ ต้องการของทุกประเภทธุรกิจและความจำเป็นที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในแต่ละภาคอุตสาหกรรม รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ IBM Infoprint สามารถสอบถามได้ที่ IBM Call Center โทร 02-273-4444--จบ-- -ศน-

• ข่าวทรงธรรม เพียรพัฒนาวิทย์
• ข่าวไอบีเอ็ม ประเทศไทย
• ข่าวกลุ่มธุรกิจ
• ข่าวความร่วมมือ
• ข่าวทั่วประเทศ