PSP บุกธุรกิจ B2C เดินกลยุทธ์เพิ่มยอดขาย 'PROTECH' และ 'MASTER' รีแบรนด์และขยายช่องทางการจำหน่าย เติบโตกว่า 2 เท่า

นายเสกสรร ครองพาณิชย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พี.เอส.พี. สเปเชียลตี้ส์ จำกัด (มหาชน) หรือ PSP กล่าวว่าจากการเริ่มบุกตลาด B2C ในปี 2567 ที่ผ่านมา ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นอเนกประสงค์ภายใต้แบรนด์ 'PROTECH' รวมทั้งสเปรย์ทำความสะอาดเครื่องปรับอากาศ และสเปรย์ขจัดกลิ่นอับและกลิ่นไม่พึงประสงค์ แบรนด์ 'MASTER' ด้วยการจำหน่ายทั้งสองผลิตภัณฑ์ผ่านเฉพาะช่องทางออนไลน์ ได้แก่ Shopee Lazada และ Tiktok ผลตอบรับจากผู้บริโภคเป็นไปในทิศทางที่ดี จากยอดขายที่ค่อย ๆ เพิ่มขึ้นทุกเดือนในทุกช่องทางการจำหน่าย

"จากความเชี่ยวชาญของ PSP ในการวิจัย พัฒนา และผลิตผลิตภัณฑ์หล่อลื่นมากว่า 35 ปี ประกอบกับการมองเห็นช่องว่างทางการตลาดที่เต็มไปด้วยโอกาส กับศักยภาพในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อขยายตลาดของบริษัทฯ ทำให้ทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเราได้ร่วมกันสร้างสรรค์น้ำมันหล่อลื่นอเนกประสงค์ สเปรย์ทำความสะอาดเครื่องปรับอากาศ รวมทั้งสเปรย์ขจัดกลิ่นอับและกลิ่นไม่พึงประสงค์ สำหรับการใช้งานทั่วไปให้กับกลุ่มผู้บริโภคที่มองหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเพื่อการใช้งานในชีวิตประจำวันทั้งที่บ้านและในการทำงาน ที่มีความแตกต่างและตอบโจทย์ความต้องการของตลาดอย่างแท้จริง โดยในช่วงแรกเราตัดสินใจเริ่มบุกตลาด B2C เฉพาะในช่องทางออนไลน์ เพื่อเรียนรู้ตลาดและศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างแท้จริงก่อน ซึ่งช่วยให้ทีมการตลาดได้เห็นข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายที่เป็นประโยชน์ในการต่อยอดและสร้างแบรนด์ 'PROTECH' และ 'MASTER' ต่อไป" นายเสกสรร กล่าว

PSP พบว่าผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นอเนกประสงค์ 'PROTECH' เป็นผู้ชายมากถึง 80% และมีการสั่งซื้อจำนวนมากในการซื้อแต่ละครั้ง ประกอบกับการศึกษาข้อมูลการตลาดเชิงลึก หรือ Market Insight Study ของทีมการตลาด ผ่านการสอบถามลูกค้าผู้ใช้ผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นอเนกประสงค์ภายใต้แบรนด์ 'PROTECH' ทำให้ PSP เห็นโอกาสในการต่อยอด เพื่อปรับกลยุทธ์การตลาดด้วยการรีแบรนด์ 'PROTECH' ให้ตอบกลุ่มเป้าหมายหลักที่เป็นกลุ่มช่าง โดยการขยายช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในทั้งในช่องทางโมเดิร์นเทรด และช่องทางค้าปลีกดั่งเดิม หรือ Traditional Trade Channel เพื่อให้ผู้บริโภคกลุ่มที่เป็นช่างสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ 'PROTECH' ได้ง่ายและสะดวกขึ้น ทั้งยังมีการจัดการส่งเสริมการขายแบบยกลังที่ตอบความต้องการของลูกค้ากลุ่มดังกล่าว ที่มีความต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ไปใช้จำนวนมาก รวมถึงการปรับการสื่อสารแบรนด์ให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าข้างต้นอีกด้วย

สำหรับช่องทางการจำหน่ายของผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นอเนกประสงค์ 'PROTECH' จากนี้ไป จะมีจำหน่ายช่องทาง Traditional Trade Channel อย่างร้านขายอุปกรณ์ก่อสร้าง ร้านขายเครื่องมือช่าง เป็นต้น รวมถึง ได้ขยายช่องทางการจำหน่ายไปในช่องทางโมเดิร์นเทรด ทั้งใน MR.DIY (มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย.) และ Pop-up Store ที่ SCG HOME Experience และเร็ว ๆ นี้ จะมีจำหน่ายใน HomePro (โฮมโปร) นอกเหนือจากการจำหน่ายในช่องทางออนไลน์ทั้ง Shopee Lazada และ Tiktok

"เรายังมีแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้แบรนด์ 'PROTECH' โดยใช้ความเชี่ยวชาญของ PSP ที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หล่อลื่นมาต่อยอด ซึ่งขณะนี้ยังอยู่ในขั้นตอนของการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ คาดว่าจะสามารถผลิตและแนะนำสู่ตลาดได้ภายในปี 2568 นี้ นับเป็นการเดินตามหนึ่งในกลยุทธ์หลักของ PSP ในปีนี้ เพื่อสร้างการเติบโตใหม่จากจุดแข็งที่มีอยู่ ในขณะที่ยังดำเนินงานตามแนวทางความยั่งยืนหรือ ESG ในทุกกระบวนการทำงาน ซึ่งรวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ 'PROTECH' ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและปลอดภัยกับผู้ใช้งาน ทั้งนี้ คาดการณ์ว่าในปี 2568 จะสามารถเพิ่มยอดจำหน่ายทั้งจากแบรนด์ 'PROTECH' และ 'MASTER' ได้เพิ่มขึ้นมากกว่า 2 เท่าตัว จากปีที่ผ่านมา ภายในปี 2568 นี้" นายเสกสรร กล่าวเสริม

ผลิตภัณฑ์ PROTECH น้ำมันหล่อลื่นอเนกประสงค์ หรือ PROTECH Multi-Purpose Oil มีเทคโนโลยี Active Shield Molecules ช่วยหล่อลื่นและยึดเกาะผิวโลหะ ทำให้ลื่นและลดเสียง เช่น บานพับประตู ใช้ฉีดเคลือบเพื่อป้องกันโลหะจากคราบสนิม การช่วยยืดอายุการใช้งานของเครื่องมือ และการช่วยขจัดสิ่งสกปรกบนโลหะได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่มีกลิ่นฉุน ไม่เป็นอันตรายเมื่อสัมผัสต่อผิวหนัง ผ่านการรับรองจากศูนย์ทดสอบทางพิษวิทยาและชีววิทยา (Toxicology and Bio Evaluation Service Center) ทำให้สามารถใช้งานได้ครอบคลุมทุกที่ในชีวิตประจำวันแบบไม่มีข้อจำกัด ซึ่งเป็นจุดเด่นสำคัญที่ทำให้ PROTECH แตกต่างจากผลิตภัณฑ์เดียวกันที่มีตลาด ปัจจุบันมีจำหน่าย 3 ขนาด คือ ขนาด 400 มล. 200มล. และ 80 มล. เหมาะกับแต่ละวัตถุประสงค์การใช้งาน

• ข่าวน้ำมัน
• ข่าวอเนกประสงค์
• ข่าวน้ำมันหล่อลื่น
• ข่าวผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่น