WINDSOR รุกสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ ส่ง “WINDSOR Exclusive Fabricator Partner” เจาะกลุ่มเจ้าของร้านวัสดุก่อสร้างรายย่อย พร้อมวางเป้าปีแรก 5 สาขา และอีก 6 สาขาในปี 2017
นายสัมพันธ์ ลู่วีระพันธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท นวพลาสติกอุตสาหกรรม จำกัด ในเครือซิเมนต์ไทย หรือ SCG ผู้ผลิต และจัดจำหน่ายประตูหน้าต่างไวนิลชั้นแนวหน้าของไทย ภายใต้แบรนด์ "WINDSOR" เปิดเผยว่า หลังจากที่เข้ามารับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ ผมได้วางแนวทางในการบริหารไว้ โดยยังคงมีเป้าหมายเดียวกับบริษัทแม่ นั่นคือการเป็นองค์กรแห่งนวัตกรรม และพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าให้ได้มากที่สุด สำหรับ WINDSOR ซึ่งเป็นแบรนด์หนึ่งภายใต้ นวพลาสติกอุตสาหกรรม เราต้องการให้วินด์เซอร์เป็นแบรนด์ประตูหน้าต่างไวนิลที่ผู้บริโภคนึกถึงเป็นแบรนด์แรก ว่าเป็นหนึ่งในใจผู้บริโภค และมี brand perception ที่ดี ลูกค้ามีความเชื่อมั่นทั้งในเรื่องคุณภาพและการบริการ นอกจากนี้ยังมีแผนในการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าไปสู่ผู้บริโภคในกลุ่มใหม่ๆ เพิ่มขึ้นด้วย
โดยปัจจุบันตลาดประตูหน้าต่างถือเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่ ด้วยปริมาณบ้านสร้างใหม่กว่า 4-5 แสนหลังต่อปี และยังมีตลาดบ้านเก่าอีกกว่า 20 ล้านหลัง ที่ยังไม่ได้เปลี่ยนประตูหน้าต่างเก่า ประตูหน้าต่างเป็นวัสดุที่มีมูลค่าสูงมากที่สุดรายการหนึ่งในการก่อสร้างบ้าน โดยจะมีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 5-10 % ของมูลค่าก่อสร้างโดยประมาณ ทำให้ธุรกิจประตูหน้าต่างเป็นธุรกิจที่มีความยั่งยืนสูง ซึ่งในอดีต วัสดุที่ได้รับความนิยมสูงสุดคือ ไม้ และพัฒนามาสู่อลูมิเนียม จนมาถึงในยุคที่ผู้บริโภคเริ่มให้ความสำคัญกับคุณภาพการอยู่อาศัย เริ่มตื่นตัวกับการประหยัดพลังงานและอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม ประตูหน้าต่างไวนิล จึงเริ่มมีบทบาทสำคัญ และมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว ได้รับความนิยมอย่างมากโดยเฉพาะกลุ่มผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ และกลุ่มลูกค้าที่ศึกษาข้อมูลเรื่องประตูหน้าต่าง ด้วยลักษณะเฉพาะตัวในการออกแบบเส้นวงกบและกรอบบานที่มีช่องอากาศภายใน, คุณสมบัติฉนวนของวัสดุไวนิล, ระบบซีลยางและอุปกรณ์ที่เป็นมาตรฐาน ทำให้ระบบประตูหน้าต่างไวนิล สามารถมอบฟังก์ชั่น การปิดที่สนิทกว่า, โอกาสน้ำรั่วต่ำกว่า, สามารถกันเสียงรบกวนได้ดีกว่า และอื่นๆ อีกมากมาย ทำให้เจ้าของบ้านจำนวนมาก ใช้สินค้าไวนิลแล้วประทับใจ เกิดการบอกต่อ จนเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ
นายสัมพันธ์ กล่าวต่อไปว่า ในส่วนของ WINDSOR เราเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายประตูหน้าต่างไวนิลมากว่า 14 ปี และถือว่าเป็นผู้นำในตลาดประตูหน้าต่างประตูไวนิล มีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดประมาณ 70% ของตลาดรวมที่ปัจจุบันอยู่ที่ 2,800 ล้านบาท ในปีนี้เรายังคงเดินหน้าพัฒนาสินค้าเพื่อให้ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากที่สุด รวมทั้งการขยายช่องทางในการกระจายสินค้าไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ขณะนี้ยังคงมีช่องว่างในหลายพื้นที่ ที่จำเป็นต้องมีกำลังเพื่อที่จะรองรับในความที่สามารถให้บริการประกอบ ติดตั้ง และบริการหลังขายให้แก่กลุ่มลูกค้า ทาง WINDSOR จึงมีแนวคิดในการขยายธุรกิจของบริษัท และสร้างพันธมิตรในการขยายงานผ่านการรับตัวแทนประกอบและจำหน่าย หรือเรียกว่า "WINDSOR Exclusive Fabricator Partner"
สำหรับการขยายธุรกิจไปในรูปแบบของแฟรนไชส์ พาร์ทเนอร์ เนื่องจากบริษัทมองว่า การต่อยอดธุรกิจของเราที่มีอยู่แล้วให้เติบโตมากขึ้นนั้น การได้พันธมิตรทางธุรกิจที่ดีเป็นเรื่องสำคัญ เพราะหากแบรนด์ของสินค้ามีความแข็งแกร่งอยู่แล้ว ก็จะยิ่งสามารถขยายตลาดไปได้อย่างรวดเร็ว ซึ่ง WINDSOR ใช้ความแข็งแกร่งใน แบรนด์และผู้นำในตลาดประตูหน้าต่างไวนิล ในการขยายพันธมิตรเพิ่ม โดย WINDSOR จะเป็นผู้ควบคุมวัตถุดิบและการผลิตจากส่วนกลาง เพื่อส่งมอบต่อไปยังแฟรนไชส์พาร์ทเนอร์ของเราในการจัดจำหน่ายและประกอบสินค้าภายใต้มาตรฐานเดียวกัน
ด้านนายถาวร รุ้งรุจิเมฆ ผู้จัดการขายและการตลาดสินค้า Profiles บริษัท นวพลาสติกอุตสาหกรรม จำกัด กล่าวเสริมว่า ในฐานะที่ WINDSOR เป็นเบอร์หนึ่งในแง่ของการมีตัวแทนประกอบและจำหน่ายประตูหน้าต่างครอบคลุมมากที่สุดในประเทศ วินด์เซอร์ยังต้องการรักษายอดขายโดยการขยายตลาดให้กว้างเพิ่มมากขึ้น การมีตัวแทนประกอบและจำหน่าย หรือเรียกว่า WINDSOR Exclusive Fabricator จึงเป็นแนวทางในการขยายงานของเรา ซึ่งถือเป็นการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจอีกช่องทางหนึ่งที่ดี โดยในปีแรก บริษัทตั้งเป้าตัวแทนไว้ที่ 5 สาขาทั่วประเทศ
WINDSOR Exclusive Fabricator Partner เหมาะกับกลุ่มของผู้ประกอบการประตูหน้าต่างไม้ หรืออะลูมิเนียมที่ต้องการขยายธุรกิจเข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ประตูหน้าต่างไวนิล กลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจค้าวัสดุก่อสร้างที่มีความสามารถในการขายเข้ากลุ่มผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ หรือมีจุดแข็งด้านการขายลูกค้าทั่วไป และมีความต้องการขยายธุรกิจเข้าสู่สายการผลิตและบริการ รวมทั้งกลุ่มผู้ประกอบการประตูหน้าต่างไวนิล ที่พบอุปสรรคในการทำตลาด, การบริหารโรงงาน, การบริหารคลัง, การบริหารงานนำเข้าและสต็อกสินค้า และการบริหารงานบริการ จึงต้องการเปลี่ยนมาร่วมธุรกิจกับเครือข่ายที่มีความพร้อมและเป็นที่ยอมรับในตลาด
สำหรับผู้ที่สนในจะเริ่มต้นเข้ามาสู่แฟรนไชส์ของ WINDSOR สิ่งที่คำนึงเป็นอันดับแรก คือ สถานที่ตั้งของโรงประกอบรวมคลังสินค้า ขนาด 700 ตารางเมตรขึ้นไป ความสูงเพดานไม่ต่ำกว่า 6 เมตร พื้นคอนกรีตปรับเรียบเพื่อติดตั้งเครื่องจักร และต้องมีระบบสาธารณูปโภคเข้าถึง ในส่วนของเงินลงทุนตั้งต้นและเงินทุนหมุนเวียน ตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไป และใช้เงินหมุนประมาณ 5 ล้านบาทต่อเดือน นอกจากความพร้อมในเรื่องของสถานที่และเงินลงทุนแล้ว สิ่งที่ต้องนึกถึงอีกเรื่องก็คือ แนวคิดประสบการณ์และความตั้งใจในการสร้างธุรกิจใหม่ ผู้ที่ลงทุนต้องมีความเข้าใจในธรรมชาติของธุรกิจบริการ มีประสบการณ์และความเข้าใจในธุรกิจวัสดุก่อสร้าง หรืองานก่อสร้าง มีประสบการณ์และความเข้าใจในการบริหารโรงงานและบริหารงานช่างด้วย
นายถาวร กล่าวเพิ่มเติมว่า การขยายเพิ่มส่วนธุรกิจที่มีพันธมิตรเข้ามาช่วยในการขาย นอกจากจะช่วยกระจายสินค้าและบริการของ WINDSOR ให้เป็นที่รู้จักมากขึ้นแล้ว ยังช่วยเพิ่มในส่วนของรายได้ให้กับบริษัทฯ อีกช่องทางหนึ่งด้วย ซึ่งในปีนี้เราวางเป้ายอดขายของบริษัทไว้ที่ 1,900 ล้านบาท ในส่วนรายได้จากแฟรนไชส์พันธมิตรต่อ 1 สาขา จะมีรายได้ประมาณ 15 ล้านบาทต่อปี โดยในปี 2016 ตั้งเป้าเพิ่ม 5 สาขา และ ปี 2017 ตั้งเป้าเพิ่มอีก 6 สาขา โดยคาดหวังว่า ยอดขายจากทั้ง 11 สาขา น่าจะเพิ่มยอดขายในปี 2017 ไม่ต่ำกว่า 160 ล้านบาทต่อปี สำหรับช่วงแรกของการเพิ่มช่องทางการขยายตลาดผ่านระบบแฟรนไชส์ บริษัทฯจะเน้นขยายในประเทศก่อน โดยจะให้ครอบคลุมทั่วประเทศตามที่เราวางไว้ในปี 2017 ส่วนในเรื่องการไปลงทุนในประเทศ AEC น่าจะยังไม่เห็นในเร็วนี้ๆ แต่มีโอกาสเป็นไปได้หากแฟรนไชส์ของเราตั้งอยู่ใกล้กับจุดเชื่อมต่อ อาจจะได้รับอานิสงส์จากลูกค้าในแถบประเทศ AEC บ้าง ลูกค้าจากประเทศเหล่านั้นอาจจะสั่งสินค้าเข้าไปผ่านตัวแทนของเรา
ข่าวสัมพันธ์ ลู่วีระพันธ์+นวพลาสติกอุตสาหกรรมวันนี้
เอสซีจี ร่วมกับ กระทรวงศึกษาธิการ พัฒนาอาชีวะตอบโจทย์ไทยแลนด์ 4.0 ส่งเสริมความรู้นวัตกรรมและเทคโนโลยีด้านผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง
เอสซีจี โดย นายสัมพันธ์ ลู่วีระพันธ์ กรรมการผู้จัดการ กลุ่มบริษัทนวพลาสติกอุตสาหกรรม ผู้ผลิตท่อและอุปกรณ์พีวีซี เอสซีจี และผู้ผลิตประตูหน้าต่างวินด์เซอร์ ร่วมลงนามบันทึกข้อตกลง "โครงการพัฒนาศักยภาพนักศึกษาอาชีวะสู่ไทยแลนด์ 4.0" กับ ดร.สุเทพ ชิตยวงษ์ เลขาธิการคณะกรรมการอาชีวศึกษา เพื่อพัฒนาทักษะวิชาชีพให้นักเรียน นักศึกษา และบุคลากรของอาชีวศึกษา ทั้งการส่งเสริมความรู้ให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงของวิทยาการและเทคโนโลยีในปัจจุบัน รวมถึงการแลกเปลี่ยนประสบการณ์ระหว่างสถานศึกษาและสถานประกอบการ
ภาพข่าว: บ.นวพลาสติกฯ คว้ารางวัลอุตสาหกรรมดีเด่น ภายในงาน พิธีมอบรางวัลอุตสาหกรรม ประจำปี 2559
—
นายสัมพันธ์ ลู่วีระพันธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท นวพลาสติ...
Gossip News: สัมพันธ์ ลู่วีระพันธ์” ขึ้นดำรงตำแหน่ง กรรมการผู้จัดการ บริษัท นวพลาสติกอุตสาหกรรม
—
ถึงเวลาแห่งการผลัดใบ บริษัท นวพลาสติกอุตสาหกรรม จำกัด ใน...
ข่าวซุบซิบ: “วินด์เซอร์” รุกตลาดบ้านรีโนเวท เปลี่ยนประตู-หน้าต่างเก่า เสร็จใน 1 วัน!
ธีรัตถ์ อุทยานัง กรรมการผู้จัดการ พร้อมด้วย สัมพันธ์ ลู่วีระพันธ์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท นวพลาสติกอุตสาหกรรม จำกัด นำทีม เปิดตัวบริการใหม่ “วินด์เซอร์ ฟาสต์ รีนิว” เปลี่ยนประตู หน้าต่างเก่าเป็นหน้าต่างไวนิล สวย ...
ศุภาลัย ผนึกกำลัง "วินด์เซอร์" ชูนวัตกรรมวัสดุก่อสร้างรักษ์โลกจากไวนิล มุ่งสู่สังคมคาร์บอนต่ำอย่างยั่งยืน พร้อมยกระดับคุณภาพชีวิตด้วย "Ultimate Protection" ให้ทุกบ้านอยู่สบาย
การประปานครหลวง ร่วมกับท่อเอสซีจี นำร่องใช้ผลิตภัณฑ์ท่อพีวีซีปากระฆัง "ชนิดเหนียวแกร่ง" (MT-PVC Pipe) ชูคุณสมบัติทนแรงกระแทกสูง สอดคล้องนโยบายลดการสูญเสียน้ำของการประปานครหลวง
ศุภาลัย จับมือ เอสซีจี ดันบิ๊กโปรเจค "Waste Management" ในกระบวนการก่อสร้าง มุ่งสู่เป้าหมายการพัฒนา ที่ยั่งยืน SDGs
—
บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) ผู้นำด้...
สอศ.จับมือ เอสซีจี และองค์กรพันธมิตรภาครัฐและเอกชน เปิดศูนย์ความเป็นเลิศทางอาชีวศึกษา สาขางานก่อสร้างโครงการ Living Solution Expert
—
สำนักงานคณะกรรมการกา...