เอ็นฟอร์ซ ซีเคียวริตี้ รุกหนักครึ่งปีหลัง 55 เน้นทำตลาดกับพาร์ทเนอร์กลยุทธ์แบบแนวดิ่ง (Vertical) เสริมทัพผลิตภัณฑ์ใหม่ 3 โซลูชั่น ซีเอ (CA) เอ็นเอสโฟกัส (NSFocus) และคาเซยา (Kaseya) แบบครบวงจร พร้อมเปิดสำนักงานใหม่ที่เดอะซินโครไนซ์ รองรับการเติบโตธุรกิจและประชาคมอาเซียน (AEC) ในปี 2558 ตั้งเป้ายอดขายเติบโต 25% ในครึ่งปีหลัง
นายนักรบ เนียมนามธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็นฟอร์ซ ซีเคียวริตี้ ซิสเต็มส์ เอพี จำกัด เปิดเผยว่า ในครึ่งปีหลัง 2555 เอ็นฟอร์ซฯ เน้นกลยุทธ์ในการทำตลาดกับพาร์ทเนอร์ในรูปแบบแนวดิ่ง (Vertical) เพื่อขยายฐานกลุ่มลูกค้าให้มากขึ้น เนื่องจากลูกค้าในแต่ละอุตสาหกรรมมีความต้องการที่ใกล้เคียงกัน โดยเฉพาะทางด้านไอที ซีเคียวริตี้ เนื่องจากลูกค้ามีการแบ่งความต้องการที่ชัดเจน ในการให้ความสำคัญกับโซลูชั่นเฉพาะทางและรู้ว่าโซลูชั่นใดเหมาะกับธุรกิจลูกค้าอย่างไร อาทิ กลุ่มลูกค้าเวิลด์แบงก์ กลุ่มโทรคมนาคม และกลุ่มสถาบันการศึกษา เป็นต้น
“ส่วนในครึ่งปีแรกที่ผ่านมา เอ็นฟอร์ซฯ ประสบความสำเร็จกับการเติบโตของยอดขายตรงตามเป้าหมายที่ได้ตั้งใจไว้ ปัจจัยแห่งความสำเร็จมาจากการได้รับความไว้วางใจจากพาร์ทเนอร์ให้เข้ามารับผิดชอบดูแลโครงการใหญ่ๆ อย่างต่อเนื่อง ประกอบกับพาร์ทเนอร์มีการขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างจังหวัด ประกอบกับเอ็นฟอร์ซฯ มีความพร้อมในการนำเสนอโซลูชั่นได้ตรงตามความต้องการของลูกค้า ทำให้ได้รับความไว้วางใจและความเชื่อมั่นจากลูกค้าเพิ่มมากขึ้น ประกอบกับความแข็งแกร่งในการทำงานร่วมกับพาร์เทอร์อีกด้วย”
ทั้งนี้เอ็นฟอร์ซ ยังมองเห็นถึงโอกาสการทางธุรกิจ ด้วยการเสริมทัพผลิตภัณฑ์ชั้นนำใหม่ให้ครบวงจร ได้แก่
? ซีเอ (CA) เป็นโซลูชั่นด้านระบบสำรองข้อมูล (Back up & Storage) เพิ่มเสริมความแข็งแกร่งในเรื่องของโซลูชั่นด้านสำรองข้อมูล โดยซีเอ ถือเป็นแบรนด์โซลูชั่นด้านระบบสำรองข้อมูลชั้นนำในระดับโลก
? เอ็นเอสเอฟโฟกัส (NSFocus) เป็นโซลูชั่นด้าน Anti DDos ซึ่งเป็นโซลูชั่นสำหรับ เซอร์วิส โพรวายเดอร์ และ ดาต้า เซ็นเตอร์ โซลูชั่นดังกล่าวจะช่วยขจัดสิ่งแปลกปลอมใน ทราฟิก (Traffic)ของข้อมูล โดยเล็งเห็นว่าตลาดด้านโทรคมนาคมมีการเติบโตเพิ่มากขึ้นทุกปี และมียอดผู้ใช้แบนด์วิธ (Bandwidth) เป็นจำนวนมาก ทำให้ D-Dos เพิ่มมากขึ้น ประกอบกับอนาคตการใช้งานแทบเล็ต สมาร์ทโฟนที่มีเพิ่มมากขึ้น ยิ่งทำให้ความต้องการด้านแบนด์วิธมีอัตราการเติบโตเพิ่มมากขึ้น ดังนั้นโซลูชั่นจาก NSFocus จะเข้ามาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการบริการที่ดีให้กับเซอร์วิส โพรวายเดอร์
? คาเซยา (Kaseya) เป็นโซลูชั่นด้านการบริหารจัดการไอทีสำหรับองค์กร หรือโซลูชั่นที่ช่วยองค์กรต่างๆจัดการระบบไอทีให้มีประสิทธิภาพในการรองรับความต้องการการใช้งานในองค์กร เพราะว่าในปัจจุบันพนักงานขององค์กรเริ่มนำอุปกรณ์ไอทีส่วนตัวเข้ามาใช้ในองค์กรไม่ว่าจะเป็นแทบเล็ต สมาร์ทโฟน ที่มีความหลากหลาย ดังนั้นองค์กรจึงจำเป็นต้องมีการบริหารจัดการอุปกรณ์เหล่านั้น โซลูชั่นจากคาเซยาจะสามารถช่วยองค์กรให้บริหารจัดการความหลากหลายของอุปกรณ์ไอทีเหล่านี้ได้เป็นอย่างดี
นายนักรบ กล่าวเพิ่มเติมว่า “ตลาดไอที ซีเคียวริตี้ในครึ่งปีหลังมีแนวโน้มการเติบโตสูงกว่าครึ่งปีแรกเมื่อเทียบกันในแบบรายไตรมาส (Quarter-Quarter) หรือปีต่อปี (Year-Year) เนื่องด้วยอัตราความต้องการในการซื้อที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นถ้าไม่มีปัจจัยอื่นใดมาแทรกแซง เช่น ปัจจัยทางภัยธรรมชาติหรือสถานการณ์ทางการเมือง ตลาดครึ่งปีหลังน่าจะมีอัตราการเติบโตที่สูงมาก อย่างไรก็ตามอัตราการเติบโตของตลาดไอที ซีเคียวริตี้ เทียบเท่ากับตลาดไอทีเนื่องจากมีความสัมพันธ์กัน และตลาดไอที ซีเคียวริตี้จะเติบโตตามความต้องการของตลาดไอที ผมมั่นใจว่าในช่วงครึ่งปีหลัง ตลาดรวมทั้งหมดของไอที และไอที ซีเคียวริตี้ น่าจะมีการเติบโตอยู่ที่ 15-20%”
สำหรับเทคโนโลยี ซีเคียวริตี้ที่น่าจับตามองตามกระแส Bring your Own Device (BYOD) ในช่วงครึ่งปีหลัง คือ
? เน็กซ์-เจน ไฟร์วอลล์ (Next-Gen Firewall) เนื่องจากเป็นช่วงที่เปลี่ยนจาก ไฟร์วอลล์แบบเดิม ไปสู่ เน็กซ์-เจน ไฟร์วอลล์ และถือเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของไอที ซีเคียวริตี้ในปีนี้ไปจนถึงปีหน้า (2555-2556)
? การบริหารจัดการไอทีสำหรับองค์กร (Enterprise IT Management) จากกระแสแนวคิด BYOD หรือการที่พนักงานนำอุปกรณ์ไอทีส่วนตัวมาใช้ในองค์กรมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นแทบเล็ต สมาร์ทโฟน จึงทำให้องค์กรต่างๆ จำเป็นต้องมีการบริหารจัดการควบคุมการใช้อุปกรณ์เหล่านี้ เพื่อป้องกันความปลอดภัยให้กับระบบขององค์กร
? คลาวด์ ซีเคียวริตี้ (Cloud Security) การใช้เทคโนโลยีคลาวด์ ที่กำลังมีอัตราเติบโตอย่างต่อเนื่องในปัจจุบัน จะทำให้เกิดคลาวด์ ซีเคียวริตี้ ที่จะมาพร้อมกับเวอร์ชวลไลเซชั่น (Virtualization) เพื่อเพิ่มความปลอดภัยในการใช้เทคโนโลยีคลาวด์ที่สมบูรณ์แบบมากขึ้น
นอกจากนี้เอ็นฟอร์ซฯ ยังได้เปิดสำนักงานใหม่ที่โครงการเดอะซินโครไนซ์ เลขที่ 9/2 ซอยรัชดาภิเษก ถนนรัชดาภิเษก แขวงห้วยขวาง เขตห้วยขวาง กรุงเทพฯ เพื่อรองรับการขยายตัว และการเติบโตของธุรกิจ พร้อมรองรับประชาคมอาเซียน ในปี 2558 เนื่องจากเอ็นฟอร์ซฯ มีการเพิ่มจำนวนบุคลากรและขยายธุรกิจเพิ่มมากขึ้น ซึ่งสำนักงานใหม่นี้จะพื้นที่ใช้สอยและสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆเพิ่มมากขึ้น อาทิ ห้องจัดอบรม และเทรนนิ่งต่างๆ สามารถรองรับจำนวนบุคลากรได้ถึง 30 คน มีพื้นที่ในการจัดเก็บสินค้า พร้อมและพื้นที่ในการทำกิจกรรมสันทนาการให้กับพนักงาน เป็นต้น
-นท-
สามารถคลิกดูภาพประกอบได้ที่ www.thaipr.net