สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย จัดอบรม ในหัวข้อ เทคนิคการขายสินค้าให้ได้ราคา (Value Based Selling)

เทคนิคการขายสินค้าให้ได้ราคา(Value Based Selling) วันที่ 25 พฤศจิกายน 2553 เวลา 09.00-16.00 น. ณ สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย รามคำแหง 39 (ซ.วัดเทพลีลา) วิทยากร ดร.ชัยพัชร์ เลิศรักษ์ทวีกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดีวัน อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ประสบการณ์ทำงาน - วิทยากรด้านการขาย การบริการและการตลาด - บริษัทปูนซิเมนต์ไทยจำกัด (มหาชน) : Siam Cement Group (SCG) - บริษัทเอกชัยดิสทริบิวชั่น จำกัด (Tesco Lotus) - บริษัท ลาฟาร์จ สยามรูฟฟิ่ง จำกัด (Lafarge Siam Roofing) หลักการและเหตุผล “พี่ครับ หากเราลดราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่งสัก 2% รับรองว่าลูกค้าเลือกซื้อสินค้าจากเราแน่นอนครับ” หลายท่านคงเคยได้ยินประโยคแบบนี้จากพนักงานขาย โดยธรรมชาติของพนักงานขายทุกคนจะมีความต้องการในการขายสินค้าให้ได้เป้าหมายและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า จึงไม่ต้องแปลกใจที่ทำไมพนักงานขายจำนวนมากชอบลดราคาให้ลูกค้า (เพราะวิธีนี้ตอบโจทย์ทั้งสองข้อข้างต้น) อย่างไรก็ตามหากพนักงานขายทุกคนแข่งขันกันลดราคาให้กับลูกค้า บริษัทก็คงจะอยู่รอดได้ยากเพราะสูญเสียกำไรหรือเม็ดเงินไปโดยไม่จำเป็น ดังนั้น แนวคิดเรื่องการขายสินค้าให้ได้ราคาจึงเป็นทัศนคติที่พนักงานขายทุกคนควรตระหนักเสมอ หลักสูตรเทคนิคการขายสินค้าให้ได้ราคาหรือ Value Based Selling นี้ได้ออกแบบขึ้นเพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้ตระหนักถึงประโยชน์ของการนำเสนอคุณค่าของสินค้าให้กับลูกค้าเป้าหมาย เข้าใจว่าพฤติกรรมลูกค้าเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา เข้าใจองค์ประกอบของคุณค่าสินค้า เรียนรู้เทคนิคการนำเสนอสินค้าให้ได้ราคาตามที่บริษัทกำหนด ตลอดระยะเวลาการอบรมจะมีการ Workshop กรณีศึกษาและบทบาทสมมติเพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้อย่างเต็มที่ วัตถุประสงค์/ประโยชน์ที่ได้รับ - เข้าใจแนวคิดของการขายสินค้าแบบเน้นคุณค่า - เรียนรู้การวิเคราะห์ลูกค้าเป้าหมาย - เข้าใจพฤติกรรมของลูกค้าในยุคนี้ - เข้าใจองค์ประกอบของคุณค่าในตัวสินค้า - สามารถนำความรู้ที่ได้ไปพัฒนาปรับปรุงเพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับสินค้า - เรียนรู้วิธีการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ผู้เข้าสัมมนา พนักงานขาย หัวหน้าฝ่ายขาย เจ้าของกิจการ หัวข้อการสัมมนา - กลยุทธ์ในการขายสามประการ - ปัจจัยแห่งความสำเร็จของบริษัท - แนวโน้มและพฤติกรรมของลูกค้าในยุคนี้ - วัฒนธรรมใหม่ของผู้บริโภค - การสร้างคุณค่าด้วยประสบการณ์ - ทำไมความรู้สึกถึงสำคัญกว่าเหตุผล - เจาะลึกลูกค้าแต่ละประเภทด้วยปิรามิดลูกค้า - การวิเคราะห์ปัจจัยในการตัดสินใจซื้อ - การวิเคราะห์ผู้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ - กลยุทธ์การสร้างคุณค่าด้วยความสัมพันธ์ - องค์ประกอบของคุณค่าที่นำเสนอ - คุณค่าอ้างอิง (Reference Value) - คุณค่าที่แตกต่าง (Differentiate Value) - การนำเสนอคุณค่าให้ลูกค้าที่เป็นรูปธรรม - กรณีศึกษาและอภิปรายผล วิธีการสัมมนา กรณีศึกษา (Case Study), Workshop, บทบาทสมมติ (Role Play), เรียนรู้เทคนิคการนำเสนอสินค้า ค่าลงทะเบียน สมาชิก TMA 3,600 บาท บุคคลทั่วไป 4,000 บาท (ราคานี้ยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7 %) พิเศษ!! สมัครและชำระเงินภายในวันที่ 22 พฤศจิกายน 2553 ลด 10% วิธีการชำระเงิน [] เช็คสั่งจ่าย สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย 276 ถนนรามคำแหง ซอย 39 วังทองหลาง กทม. 10310 [] โอนเงินเข้าบัญชี สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย ธนาคารกรุงเทพ สาขาหัวหมาก บัญชี สะสมทรัพย์ เลขที่ 180-4-315255 (กรุณาแฟกซ์ 0-2319-5666,0-2718-6144 สำเนาใบฝากเงิน ไปยังสมาคมเพื่อยืนยันการชำระเงิน) หมายเหตุ : สมาคมฯ เสียภาษีเงินได้พึงประเมินตามมาตรา 40(8) ผู้จ่ายเงินเข้าสัมมนาจึงมิต้องหักภาษีเงินได้ ณ ที่จ่ายตามข้อ 8(2) แห่งคำสั่งอธิบดีกรมสรรพากร ที่ ทป.4/2528 ลงวันที่ 26 ก.ย 2528 การยกเลิก ในกรณีที่ไม่สามารถเข้าร่วมการอบรมได้ กรุณาแจ้งล่วงหน้าก่อนการอบรม 7 วัน มิฉะนั้น สมาคมฯขอสงวนสิทธิ์ในการคืนเงินค่าธรรมเนียม 50% ของราคาค่าอบรม ติดต่อสอบถาม : สำรองที่นั่ง แจ่มจันทร์ ยะมงคล Tel.02-319-3312 (เบอร์ตรง) 02-319-7675-8 /02-718-5601-4 ต่อ 110 Fax.02-319-5666/02-718-6144 THAILAND MANAGEMENT ASSOCIATION

• ข่าวสมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
• ข่าวสมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศ
• ข่าวชัยพัชร์ เลิศรักษ์ทวีกุล
• ข่าวดีวัน อินเตอร์เนชั่นแนล
• ข่าวสมาคมการจัดการธุรกิจ