ทรานซิชั่น ซิสเต็มส์ ผู้นำด้านการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระบบเครือข่ายสำหรับเอ็นเตอร์ไพร์ซในระดับภูมิภาค ประกาศเปิดตัวสำนักงานในประเทศไทย แต่งตั้งสมชาย หิรัณยากร ดำรงตำแหน่งผู้จัดการประจำประเทศไทย พร้อมจับมือพันธมิตรสำคัญกว่า 50 ราย พัฒนาช่องทางในประเทศไทย เพื่อประเดิมทำตลาดระบบเครือข่าย
“ปัจจุบัน ตลาดระบบเครือข่ายกำลังได้รับความสนใจอย่างมากจากองค์กรธุรกิจ เนื่องจากปัจจัยหลายประการด้วยกัน ทั้งการเติบโตของอินเตอร์เน็ตความเร็วสูง หรือความต้องการในการลดค่าใช้จ่ายโดยรวม โดยอาศัยเทคโนโลยีระบบเครือข่ายแบบล้ำหน้าเข้ามาช่วย ซึ่งทรานซิชั่น ซิสเต็มส์ ได้เล็งเห็นถึงโอกาสที่โตเติบอย่างมาก โดยเฉพาะในส่วนของประเทศไทย จึงตั้งบริษัทฯ สาขาในประเทศไทยอย่างเป็นทางการ พร้อมประกาศแต่งตั้ง สมชาย หิรัณยากร ขึ้นดำรงตำแหน่งผู้จัดการประจำประเทศไทย” โจนาธอน ลี กรรมการผู้จัดการกลุ่ม บริษัท ทรานซิชั่น ซิสเต็มส์ กล่าว
“ความเคลื่อนไหวดังกล่าว แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของทรานซิชั่น ที่ต้องการขยายการบริการให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ครอบคลุมทั่วทั้งภูมิภาค ทั้งนี้ ผมมั่นใจว่าด้วยประสบการณ์ ความรู้ความสามารถด้านการบริหาร และความเข้าใจในอุตสาหกรรมเป็นเวลานานกว่า 20 ปี ของสมชาย จะช่วยสร้างสถานภาพทางการตลาดที่แข็งแกร่งให้ทรานซิชั่น พร้อมผลักดันการนำเสนอผลิตภัณฑ์ และการบริการเพื่อตอบสนององค์กรธุรกิจในประเทศไทยได้สำเร็จภายในระยะเวลาอันรวดเร็ว” โจนาธอน กล่าว
สมชาย หิรัณยากร ผู้จัดการประจำประเทศไทย กล่าวว่า “ผมรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้มีส่วนร่วมสร้างการเติบโตให้กับทรานซิชั่นในประเทศไทย ตลาดผู้จัดจำหน่ายในประเทศไทย แม้จะมีการแข่งขันค่อนข้างสูง หากส่วนใหญ่จะเน้นที่การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในเชิงปริมาณ มากกว่าการมุ่งเน้นที่การบริการ ซึ่งทางทรานซิชั่น เป็นบริษัทระดับภูมิภาค ที่มุ่งเน้นในเรื่องของการให้บริการที่สร้างคุณค่าเพิ่มให้แก่รีเซลเลอร์ และลูกค้าของเรา โดยอาศัยความเชี่ยวชาญในการให้บริการแบบมืออาชีพ สิ่งนี้นับเป็นปัจจัยสำคัญที่สามารถสร้างความแตกต่างของทรานซิชั่น จากผู้จัดจำหน่ายรายอื่น”
เป้าหมายการทำตลาดในปีแรก คือการมุ่งเน้นสร้างชื่อทรานซิชั่นให้เป็นที่รู้จักในตลาดประเทศไทย ในฐานะผู้นำด้านการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระบบเครือข่ายสำหรับเอ็นเตอร์ไพร์ซระดับภูมิภาค ควบคู่ไปกับการเร่งขยายตลาดในประเทศไทย โดยบริษัทฯ ได้ตั้งเป้ารายได้ในปีแรกอยู่ที่ 300 ล้านบาท และสร้างอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่องในปีต่อๆ ไปให้ได้สูงถึง 35 - 50% ต่อปี
“ทั้งนี้กลยุทธ์ที่วางไว้ อันดับแรก คือสร้างความเป็นผู้นำด้านผู้จัดจำหน่ายที่มีความชำนาญ ด้วยบุคคลากรที่เชี่ยวชาญ อันดับที่สองคือการจับมือกับพันธมิตรธุรกิจที่สำคัญ โดยเราจะใช้โมเดลธุรกิจโดยทำธุรกิจผ่านพันธมิตรทั้งแบบ 100% ซึ่งเป็นโมเดลที่ประสบความสำเร็จมาในทุกๆ ประเทศ และจะเน้นให้การฝึกอบรมแก่พันธมิตรอย่างต่อเนื่อง อันดับที่สามคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมในทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ด้านระบบเครือข่าย ระบบรักษาความปลอดภัย ระบบสตอเรจ และ VoIP และอันดับสุดท้ายคือเราจะมุ่งเน้นจัดกิจกรรมทางการตลาดเพื่อสร้างการรับรู้ของตลาดอย่างน้อยเดือนละครั้ง ไม่ว่าจะเป็นการจัดโรดโชว์ การทำโปรโมชั่น การจัดงานสัมมนากลุ่มใหญ่ หรือเฉพาะกลุ่มทางธุรกิจ” สมชาย หิรัณยากร ผู้จัดการประจำประเทศไทย กล่าวสรุป
ทั้งนี้ กลยุทธ์ใน 6 เดือนแรกจะเน้นการทำตลาดระบบเครือข่าย และความปลอดภัย โดยมีสินค้าจากผู้จำหน่าย(Vendor) ชั้นนำได้แก่ F5 เน็ตเวิร์กส์ (F5 Networks) บลูโค๊ต (Blue Coat) เน็ตสเก๊าท์ (NetScout) และแพ็กเก็ตเทียร์ (Packeteer) และภายในหกเดือนนี้จะมีจำนวนผู้จำหน่ายเพิ่มขึ้นอีก 3-4 รายเป็นอย่างน้อย
สมชายสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยโอคลาโฮมา มีประสบการณ์ในแวดวงไอทีมามากกว่า 20 ปี มีความชำนาญด้านการขาย และความเป็นผู้นำจากประสบการณ์ทำงานในหลายบริษัท อย่างเช่น บริษัทเมโทร ซิสเต็มส์ บริษัทเดอะแวลู ซิสเต็มส์ และบริษัทโลตัส (ซึ่งปัจจุบันคือ ไอบีเอ็ม) ก่อนร่วมงานกับบริษัท ทรานซิชั่น ซิสเต็มส์ สมชายเคยดำรงตำแหน่งผู้จัดการประจำประเทศไทย ในหน่วยธุรกิจโซลูชั่นสำหรับพันธมิตรธุรกิจ บริษัทฮิวเล็ตต์-แพคการ์ด โดยดูแลรับผิดชอบด้านช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งหมดในประเทศไทย
เกี่ยวกับทรานซิชั่น ซิสเต็มส์
ทรานซิชั่น ซิสเต็มส์ ก่อตั้งในปี 2542 เป็นผู้นำด้านการจัดจำหน่ายสินค้าระบบเครือข่ายระดับภูมิภาค พันธมิตรของทรานซิชั่นเป็นผู้จำหน่ายชั้นนำระดับโลก ให้บริการผลิตภัณฑ์ระดับคุณภาพแก่รีเซลเลอร์ ด้วยความเชี่ยวชาญในโซลูชั่นระบบเครือข่าย การให้บริการแก่ลูกค้า และการให้คำปรึกษาด้านเทคนิค ทำให้เป็นบริษัทที่สามารถสร้างคุณค่าด้านการให้บริการแก่รีเซลเลอร์ด้วยคุณภาพสูงสุด
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ:
คุณจารุณี สินชัยโรจน์กุล
ที่ปรึกษาฝ่ายประชาสัมพันธ์
บริษัท เอพีพีอาร์ มีเดีย จำกัด
โทรศัพท์ : 0-2655-6633, 01-488-8442
โทรสาร : 0-2655-3560
Email :
[email protected]จบ--