กรุงเทพ--18 ก.พ.--มหพันธ์
"กลุ่มมหพันธ์" ผู้ผลิตและจำหน่ายกระเบื้องไฟเบอร์ซีเมนต์ "ห้าห่วง" เดินหน้าปรับแผนการทำตลาดให้สอดคล้องกับสภาวะเศรษฐกิจ เน้นดำเนินกิจกรรมตลาดระยะสั้น รุก-รับ ปรับเปลี่ยนตามสภาวะการแข่งขัน เตรียมทุ่มงบ 20 ล้าน ในแคมเปญส่งเสริมการขาย "โชค 2 ชั้น จากห้าห่วง" กระตุ้นตลาดครึ่งปีแรก เริ่ม 16 ก.พ. - 30 มิ.ย.นี้
นายวุฒิไกร เดียวสุทธิชาติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โอลิมปิคกระเบื้องไทย จำกัด ใน"กลุ่มมหพันธ์" ผู้ผลิตและจำหน่ายกระเบื้องไฟเบอร์ซีเมนต์ "ห้าห่วง" เปิดเผยถึงกลยุทธและทิศทางการทำตลาดในปี 2541 ว่า บริษัทฯ จะดำเนินการปรับเปลี่ยนกลยุทธการทำตลาดให้สอดคล้องกับสภาวะเศรษฐกิจที่คาดว่าจะซบเซาอย่างต่อเนื่อง โดยจะเน้นการวางกลยุทธระยะสั้น รุกรับปรับเปลี่ยนตามสภาวะการแข่งขันเป็นหลัก เพื่อมุ่งรักษาฐานการตลาด และแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดในสภาวะที่คู่แข่งขันสงบนิ่งให้มากที่สุด
"เราเลือกที่จะดำเนินกลยุทธเชิงรุกมากกว่าตั้งรับ เพราะเชื่อว่าในสภาวะการถดถอยและชะงักงันของเศรษฐกิจและคู่แข่งขันเช่นปัจจุบัน ย่อมมีโอกาสเปิดทางการตลาดสำหรับเรา หากรู้จักฉกฉวยและสร้างกลยุทธการตลาดที่ถูกจังหวะ และสอดคล้องกับการแข่งขันในตลาด "นายวุฒิไกร กล่าว
ทั้งนี้ โดยนโยบายการตลาดที่ถูกวางไว้ในกลยุทธเชิงรุกครั้งนี้ จะเน้นที่การเดินกิจกรรมการตลาดระยะสั้น (Short Term) เป็นหลัก และจะใช้วิธีการแยกกลยุทธให้แตกต่างกันในแต่ละพื้นที่การขาย เพื่อให้สามารถปรับเปลี่ยน รุกรับได้ตามสภาวะการแข่งขันของตลาด นอกเหนือจากนี้ นโยบายสำคัญอีกประการหนึ่งที่จะถูกนำมาใช้ในสถานการณ์ปัจจุบัน ก็คิอการมุ่งเน้นขายสินค้าเป็นเงินสด หรือให้เครดิตเทอมสั้นที่สุด เพื่อรักษาสภาพคล่องของธุรกิจให้อยู่ในสถานการณ์ปกติ และนโยบายสำคัญประการสุดท้ายก็คือ บริษัทฯ จะมุ่งขยายฐานการตลาดในแนวกว้าง ด้วยวิธีการเพิ่มร้านตัวแทนจำหน่ายให้มากที่สุด อย่างน้อยอีกไม่ต่ำกว่า 100 รายในปีนี้ โดยวิธีการจูงใจร้านตัวแทนจำหน่ายสินค้ารายอื่น ๆ ที่มีศักยภาพ ให้หันมาเป็นร้านตัวแทนจำหน่ายของบริษัท
อย่างไรก็ตาม นายวุฒิไกร ได้กล่าวเพิ่มเติมถึงสถานการณ์การแข่งขันในช่วงนี้ว่า มีแนวโน้มที่จะมีการแข่งขันที่รุนแรงกว่าปกติเนื่องจากเป็นฤดูการขาย ดังนั้น บริษัทฯ จึงเตรียมแผนที่จะขยายและแย่งชิงสัดส่วนการขายจากคู่แข่งขันรายอื่นให้มากที่สุด ด้วยการทุ่มงบประมาณ 20 ล้านบาท สร้างสรรค์แคมเปญส่งเสริมการขายพิเศษ "โชค 2 ชั้น จากห้าห่วง" แคมเปญที่มุ่งตรงถึงผู้ซื้อโดยเฉพาะในรูปแบบของ Consumer Promotion ซึ่งนับเป็นครั้งแรกในรอบหลาย ๆ ปีของบริษัทฯ ที่ดำเนินกิจกรรมการตลาดประเภทนี้ เพราะหากในสภาวะปกติ การส่งเสริมการขายของบริษัทฯ จะออกมาในรูปแบบของ Trade Promotin ตรงถึงร้านตัวแทนจำหน่ายทางเดียวเท่านั้น
"การตัดสินใจทำ Consumer Promotion อย่างเต็มรูปแบบในครั้งนี้เพราะมั่นใจว่ากำลังซื้อมีอยู่ โดยเฉพาะในภาคการเกษตรและประชาชนในต่างจังหวัด เพียงแต่ใครจะสามารถโน้มน้าวให้หันมาซื้อสินค้าของตนได้เท่านั้น และบริษัทฯ ก็มั่นใจว่าแคมเปญ "โชค 2 ชั้น จากห้าห่วง" ครั้งนี้ จะกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายหันมาสนใจและตัดสินใจซื้อกระเบื้อง "ห้าห่วง" ของเราในที่สุด"
สำหรับรายละเอียดของแคมเปญ "โชค 2 ชั้น จากห้าห่วง" ในครั้งนี้นั้น มิกติกาง่าย ๆ เพียงซื้อผลิตภัณฑ์ใด ๆ ใน 3 รายการต่อไปนี้ คือ 1. กระเบื้องลอนคู่, ลอนเล็ก (ขาวและสี) ตราห้าห่วง หรือกระเบื้องลอนคู่ (ขาวและสี) ตราขวาน จำนวน 220 แผ่น 2. กระเบื้องแผ่นเรียบตราห้าห่วง และตราขวาน ขนาด 4 x 8 ฟุต (หนา 4, 6 หรือ 8 ม.ม.) จำนวน 60 แผ่น 3. กระเบื้องแผ่นเรียบตราห้าห่วง และตราขวาน (หนา 4 ม.ม.) ทั้งขนาด 2 x 8 ฟุต และ 4 x 4 ฟุต จำนวน 120 แผ่น จะได้รับโชคสมมนาคุณฟรี ทันที "ปิ่นโตหายหิว" ปิ่นโตสแตนเลสเนื้อดี ขนาด 12 นิ้ว สูง 2 ชั้น มูลค่า 140 บาท โดยจะเริ่มตั้งแต่ 16 ก.พ. นี้เป็นต้นไป จนถึง 30 มิ.ย. 2541 รวมระยะเวลาทั้งสิ้น 5 เดือน
และเพื่อเป็นการสร้างการรับรู้และกระตุ้นให้เกิดการตื่นตัวตัวแคมเปญส่งเสริมการขายในครั้งนี้ บริษัทฯ จึงได้มีการจัดทำภาพยนต์โฆษณาชุด "โชค 2 ชั้น" ความยาว 15 วินาที โดยยังคงเอกลักษณ์การนำเสนอเชิงตลกและเบาสมอง ภายใต้การนำของพรีเซ็นเตอร์ "นิเชา" เช่นเดิม แถมยังเพิ่มสีสันให้ภาพยนต์ในโฆษณาชุดใหม่นี้ให้น่าสนใจยิ่งขึ้น ด้วยการนำ "เท่ง เถิดเทิง" ดาราตลกร่วมสมัยที่กำลังได้รับความนิยมอย่างสูงสุดในขณะนี้
ร่วมเป็นฟรีเซ็นเตอร์นำอีกคนหนึ่งด้วย
จึงมั่นใจได้ว่า ภาพยนต์โฆษณาชุดนี้จะได้รับการกล่าวถึงจากลูกค้าและคนทั่วไปอีกเช่นเคย นั่นย่อมส่งให้การส่งเสริมการขายของบริษัทฯ ประสบผลสำเร็จตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ในที่สุด
"สำหรับในปีนี้ เราคาดว่าตลาดโดยรวมของกระเบื้องตระกูลไฟเบอร์ซีเมนต์จะหดตัวภาพรวมทางเศรษฐกิจ บริษัทจึงไม่ขอตั้งเป้าการเติบโตไว้สูง เพียงพยายามรักษายอดขายให้อยู่ในระดับเดิม ไม่ลดลงตามสภาวะตลาด และบริหารให้มีตัวเลขหนี้สูญน้อยที่สุดหรือไม่มีเลย เพียงเท่านี้ หากประสบผลสำเร็จนั้น ย่อมหมายถึงส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นและความความมั่นคงของธุรกิจที่จะคงอยู่ตลอดไป" นายวุฒิไกร กล่าวในที่สุด
บริษัท โอลิมปิคกระเบื้องไทย จำกัด เป็นหนึ่งในธุรกิจของ "กลุ่มมหพันธ์" ปัจจุบันนอกจากมีกระเบื้องไฟเบอร์ซีเมนต์ตรา "ห้าห่วง" เป็นสินค้าหลักแล้ว ยังมีสินค้าอื่น ๆ ที่อยู่ในความรับผิดชอบจัดจำหน่ายอีกหลายชนิด อาทิ กระเบื้องคอนกรีต "แม็กม่า" วัสดุมุงหลังคา "สเลทเต้" ไม้สังเคราะห์ "เฌอร่า" และสินค้าล่าสุดที่นำออกวางตลาดคือ ผลิตภัณฑ์ "เจมรอกซ์" ...แผ่นหินประดิษฐ์ทดแทนหินทรายธรรมชาติ
ขอทราบรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่...แผนกประชาสัมพันธ์ โทร. 291-1895-9 ต่อ 464--จบ--
ติดต่อเราได้ที่ facebook.com/newswit