กรุงเทพ--17 ต.ค.--ออราเคิล
นายณัฐศักดิ์ โรจนพิเชฐ กรรมการผู้จัดการ บริษัทออราเคิล ซิสเต็มส์(ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า "จากการที่ออราเคิลได้มีการปรับเปลี่ยนแนวทางการดำเนินธุรกิจรวมถึงโครงสร้างภายในองค์กรบางส่วนเพื่อรองรับนโยบายใหม่ที่มุ่งเน้นที่จะขยายสัดส่วนของรายได้จากพันธมิตรธุรกิจมากขึ้น การแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายจึงเป็นสิ่งที่สอดคล้องและรองรับนโยบายดังกล่าว รวมทั้งถือได้ว่าเป็นการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดรูปแบบใหม่ขึ้นเป็นครั้งแรกในประเทศไทย"
"ออราเคิล จึงได้มีการประกาศแต่งตั้งบริษัท สหวิริยา โอเอ จำกัด(มหาชน) และ บริษัท เมโทรซิสเต็มส์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด(มหาชน) เพื่อเป็นพันธมิตรธุรกิจในลักษณะของตัวแทนจำหน่ายหลัก (Value Added Distributor) ทำตลาดผ่านตัวแทนจำหน่ายรายย่อย (Reseller) เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของออราเคิลไปถึงมือผู้ใช้ระดับเอ็นด์ยูสเซอร์ โดยแต่ละฝ่ายจะตั้งบริษัทใหม่ขึ้นเพื่อรองรับการดำเนินธุรกิจและกิจกรรมทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ออราเคิลโดยเฉพาะ"
"การจัดตั้งบริษัทใหม่ขึ้นทั้ง 2 บริษัทเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในครั้งนี้นอกจากจะเป็นการเพิ่มความเชื่อมั่นให้กับผู้แทนจำหน่ายระดับ Reseller แล้วยังช่วยให้บรรดา Reseller สามารถทำงานได้ง่ายขึ้น โดยทั้งตัวแทนจำหน่ายทั้ง 2 รายจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของออราเคิลในลักษณะโซลูชั่นแบบครบวงจรให้กับลูกค้าได้ตรงต่อความต้องการ ทั้งนี้จะเป็นการทำตลาดที่ไม่ไปซ้ำซ้อนกับฐานลูกค้าหรือการทำตลาดตรงของออราเคิล และตัวแทนจำหน่ายทั้ง 2 รายจะได้รับสิทธิในการจำหน่ายที่เท่าเทียมกัน โดยจะไม่มีการแบ่งตลาดแบบเฉพาะเจาะจง ในทางกลับกัน ทั้ง 2 รายจะช่วยเสริมสร้างความแข็งแกร่งในส่วนของตลาดใหม่ ไม่ว่าจะเป็นตลาดค้าปลีก และตลาดการค้าทั่วไปซึ่งจะทำให้ออราเคิลสามารถสร้างส่วนครองตลาดได้ครอบคลุมมากขึ้นในภาคธุรกิจโทรคมนาคม หน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจรวมไปถึงประกันภัยและสุขภาพ เป็นต้น"
"โดยโครงสร้างการดำเนินงานของทั้ง 2 บริษัทจะประกอบด้วยบุคลากรและทีมงานที่มีความพร้อมในด้านการขาย การตลาด การให้สนับสนุนกับตัวแทนจำหน่ายรายย่อยรวมทั้งการสนับสนุนทางด้านเทคนิค พร้อมกันนี้ทางออราเคิลยังได้มีแผนงานในการพัฒนาสนับสนุนการทำงานโดยให้การฝึกอบรมและถ่ายทอดเทคโนโลยีให้กับบุคลากรของทั้ง 2 บริษัท เป็นเวลา 3 เดือน และยังมีการแต่งตั้งผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของออราเคิลไปทำงานประจำอยู่ที่บริษัทของตัวแทนจำหน่ายเพื่อให้การบริหารงานและดำเนินกิจกรรมต่างๆ เป็นไปอย่างใกล้ชิด"
"การแต่งตั้งทั้ง 2 บริษัทให้เป็นตัวแทนจำหน่ายในผลิตภัณฑ์ของออราเคิลในครั้งนี้เรามีความมั่นใจเป็นอย่างยิ่งในความชำนาญและประสบการณ์ รวมทั้งความเชี่ยวชาญในการทำตลาดและการขายพร้อมด้วยกลุ่มฐานลูกค้าที่แต่ละบริษัทมีอยู่ ผสานเข้ากับจุดเด่นของผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีของออราเคิลจะกลายเป็นทางเลือกที่ถูกต้องสำหรับลูกค้าอีกทั้งยังเป็นการตอกย้ำให้เป็นถึงความเป็นผู้นำในตลาดซอฟท์แวร์และเทคโนโลยีสำหรับสนองความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างแน่นอน "นายณัฐศักดิ์ กล่าวสรุป
สำหรับนางกนกวิภา วิริยประไพกิจ ผู้อำนวยการบริหาร บริษัท สหวิริยา โอเอ จำกัด(มหาชน) กล่าวถึงการที่สหวิริยา โอเอ ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของออราเคิลว่าบริษัทฯ มีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้ร่วมเป็นพันธมิตรธุรกิจกับออราเคิล ด้วยความที่ออราเคิลเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลกผนวกกับจุดแข็งของสหวิริยา โอเอ ทำให้มั่นใจได้ว่าการร่วมมือในครั้งนี้ย่อมนำมาซึ่งความสำเร็จอย่างแน่นอน
"ด้วยจุดแข็งของสหวิริยา โอเอ ในด้านกลุ่มลูกค้า (Customer Base) ที่หลากหลายและช่องทางการจำหน่าย (Channels) ที่ครอบคลุมทั่วประเทศเสริมเข้ากับผลิตภัณฑ์ของออราเคิลที่ดีเยี่ยม ทำให้เป็นการสร้างและเสริมประสิทธิภาพของทั้ง 2 องค์กรให้มีความแข็งแกร่งมากขึ้นอันจะเป็นการสร้างศักยภาพในการแสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ตลอดจนเป็นการเตรียมความพร้อมต่างๆ ของการทำธุรกิจร่วมกันในอนาคตด้วย"
"สหวิริยา โอเอ เป็นหนึ่งในผู้ให้บริการระบบเบ็ดเสร็จ (Systems Integrator) ซึ่งมีการใช้ผลิตภัณฑ์ของออราเคิลในแอพพลิเคชั่น (Application) ต่างๆ ของสหวิริยา โอเออยู่แล้ว อาทิ Network Management Systems, Trade Finance Application หรือ Human Resources Management ดังนั้นนอกจากจะเป็นการเสริมประสิทธิภาพในแอพพลิเคชั่น (Application) ผลิตภัณฑ์ของออราเคิลแล้ว ออราเคิลเองก็จะได้แอพพลิเคชั่น (Application) ต่างๆ ที่สหวิริยา โอเอ เป็นผู้ให้บริการ ซึ่งถือเป็นการแลกเปลี่ยนที่สร้างความสำเร็จทางธุรกิจร่วมกันด้วย" นางกนกวิภากล่าวเสริม
นายกิตติ เตชะทวีกิจกุล กรรมการบริหาร บริษัท เมโทรซิสเต็มส์คอร์ปอเรชั่น จำกัด(มหาชน) เปิดเผยว่า "การได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่าย (Oracle Distributor) จากออราเคิลในครั้งนี้ บริษัทรู้สึกยินดีและเป็นเกียรติอย่างยิ่ง โดยการร่วมงานกับออราเคิลครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อร่วมขยายฐานทางการตลาดด้านซอฟท์แวร์จากออราเคิลโดยเฉพาะ ทั้งยังเป็นการเพิ่มความสะดวกและมั่นใจในการให้บริการแก่ Reseller อีกทางหนึ่งด้วย โดยบริษัทเมโทรซิสเต็มส์ฯ มีทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญในด้านซอฟท์แวร์ รวมถึงมีความพร้อมในด้านอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ และอาคารสถานที่ในการฝึกอบรม บริษัทจึงมั่นใจว่าด้วยความพร้อมดังกล่าวจะสามารถสร้างความมั่นใจในการบริการให้แก่ลูกค้าได้เป็นอย่างดี"
รายละเอียดเพิ่มเติมกรุณาติดต่อ : ราเมศ รัตยันตรกร วิภาดา สงวนเสรีวานิช บริษัท 124 คอมมิวนิเคชั่นส จำกัด โทร.331-9384-5 Fax.332-5171-2--จบ--