วาโซ่ เทรนนิ่งฯ ขอเชิญร่วมอบรมและสัมมนาเรื่อง การจัดทำแผนการขายเชิงรุก ปี 2006 วันจันทร์ที่ 23 มกราคม 2549 เวลา 09.00-16.00 น. โรงแรมรอยัลปรินซ์เซส ถ.ศรีนครินทร์ ติดกับซีคอนสแควร์
ยุทธวิธีที่ทรงพลังในการแข่งขันเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับความอยู่รอด และผลกำไรของบริษัท นับตั้งแต่ความเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีเข้ามามีบทบาทในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ และการบริการ การแข่งขันที่ร้อนแรงเริ่มปะทุขึ้น และนับวันก็จะยิ่งแรงมากขึ้น ผู้ผลิตสินค้าแต่ละรายก็จะไม่ยอมให้คู่แข่งขึ้นนำหน้าอยู่เป็นเวลานาน เพราะลูกค้าตัดสินใจซื้อจากการเปรียบเทียบ ระหว่างผู้ผลิตหลายๆ ราย ว่าจะมีอะไรให้กับลูกค้าได้มากกว่ากัน ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับผู้ผลิต หรือผู้ให้บริการว่าสมารถทำให้ลูกค้าเห็นคุณค่าของสินค้า หรือบริการได้มากน้อยเพียงไร
ยุทธวิธีเป็นสิ่งซับซ้อน และเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการตอบโต้จากคู่แข่ง และตอบสนองจากลูกค้า และกับตัวแปรในสิ่งแวดล้อมของธุรกิจ การตอบสนองต่อแผนปฏิบัติการของบริษัทที่ส่งผ่านไปยังลูกค้า หรือคู่แข่งก็จะกระเพื่อม และเคลื่อนไหวกลับมาสู่บริษัทไม่ช้าก็เร็ว ไม่เบาบางก็รุนแรง คลื่นของยุทธวิธีที่ทับถมกันเป็นชั้นแล้วชั้นเล่า จึงจำเป็นต้องเข้าใจการแข่งขันอย่างถ่องแท้ชัดเจน และการแข่งขันที่ได้รับความคุกคามจากธุรกิจใหม่ ที่ทำให้การแข่งขันมีมิติมากขึ้น กว้างขึ้น และแตกแขนงออกไปมากขึ้น จึงมีความจำเป็นที่จะเพิ่มวิสัยทัศน์ เพื่อการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพ
ในขณะที่การแข่งขันหนาแน่นขึ้น ผู้บริหารธุรกิจ และที่ปรึกษาพยายามที่จะแก้ไขปริศนาของการแข่งขัน แต่ละคนก็จะเข้าถึงบางส่วนของภาพรวม และความพยายามที่จะทำให้ยุทธวิธีดูง่ายที่จะปฏิบัติ จึงอาจเป็นการมองข้ามกระบวนการที่สำคัญในการวางยุทธวิธี
หลักสูตรนี้ได้เสนอแนวทางที่จะจัดการประเด็นที่ซับซ้อนในการแข่งขัน ซึ่งไม่สามารถมองด้านเดียวของโลกได้ เฉกเช่นการขับรถแข่งโดยเปิดตาเพียงข้างเดียว ผู้บริหารจะได้สายตาที่แตกต่าง และเครื่องมือในการเข้าถึงสถานการณ์ในการแข่งขัน ค้นพบแหล่งของความได้เปรียบ และสร้างยุทธวิธีการแข่งขันที่ทรงพลัง และยากที่จะต่อกรได้
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาเข้าถึงวิธีการวิเคราะห์คู่แข่งที่สำคัญๆ
- เข้าถึงการตอบโต้ของการแข่งขัน และผลกระทบจากคู่แข่ง
- เพื่อแข่งขันได้ในเรื่องส่วนแบ่งตลาด การเข้าถึงผู้ซื้อโดยใช้ยุทธวิธีที่ดีที่สุด ประหยัด และทรงพลังที่สุด
- เพื่อสามารถสร้างความจงรักภักดีจากลูกค้าได้ยืนยาว และเพิ่มผลกำไรให้มากที่สุด
กำหนดการ
08.30-09.00 ลงทะเบียน
09.00-16.00
การเข้าถึงสภาวะการแข่งขันที่กำลังเปลี่ยนแปลง และการค้นหาความได้เปรียบในการแข่งขัน
- ใคร คือคู่แข่งของท่าน การวิเคราะห์คู่แข่ง
- การสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
- นโยบาย และความได้เปรียบที่ทรงพลัง
- การผลักดันทางเทคโนโลยีเปลี่ยนวิธีการแข่งขัน
การคาดการณ์ต่อการปฏิบัติการของคู่แข่ง
- ยุทธวิธีการแข่งขัน
- การคาดการณ์ การเดินหมากของคู่แข่ง
- ปัจจัยที่สามารถตอบโต้จากคู่แข่ง
- เข้าใจความสัมพันธ์ของการแข่งขัน
โครงสร้างยุทธวิธีการแข่งขันที่ทรงพลัง
- ยุทธวิธีสร้างในการตอบโต้ ปฏิบัติการคู่แข่ง
- ยุทธวิธีกันไว้ก่อน
- ส่งสัญญาณให้คู่แข่ง
- การปรับปรุงตำแหน่งในการแข่งขัน
- ข้อควรระวังเรื่องกฎหมาย
การเลือกยุทธวิธีที่ดีที่สุด
- การวิเคราะห์ทางเลือกผ่านทางความคิดของลูกค้า
- การพัฒนาทรัพย์สินเพื่อโอกาสในอนาคต
- การใช้แบบจำลองสถานการณ์ เพื่อวิเคราะห์ยุทธวิธีการแข่งขัน
ยุทธวิธีการวางแผนการขาย
- กรณีศึกษา SWOT ANALYSIS
- ยุทธวีธีด้านสินค้าและตราสินค้า
- ยุทธวิธีการส่งเสริมการขาย กรณีศึกษาการวางแผนการขาย
วิทยากร
อ.ธนารัช วัชระพิสุทธิ์
กรรมการผู้จัดการ บริษัท เครสเซ็นต์ อินเตอร์บิช จำกัด
ผู้เชี่ยวชาญและ ให้คำปรึกษา และอบรมในด้านการขาย, การตลาด, การเจรจาต่อรอง และอื่น ๆได้รับเชิญเป็นผู้บรรยายพิเศษ แก่องค์กรธุรกิจ เอกชน ภาครัฐ เช่น การสื่อสารแห่งประเทศไทย,
การปิโตรเลียมแห่งประเทศไทย,บริษัทปูนซีเมนต์นครหลวง จำกัด (มหาชน), บริษัท เงินทุนธนชาติ จำกัด (มหาชน), TRANSPEED CO.,LTD. ,บริษัท ไทยฟูจิซีร๊อกซ์ จำกัด, บริษัท เบทาโกร จำกัด, บริษัท เครือเจริญโภคภัณฑ์ จำกัด, บริษัท คาลเท็กซ์ (ประเทศไทย) จำกัด, บริษัท ที ที แอนด์ ที จำกัด, บริษัท วอร์เนอร์แลมเบิร์ท จำกัด และอื่นๆ
ทุกครั้งที่อบรมได้รับการประเมินผลการจากนำสัมมนา อย่างยอดเยี่ยม ในระดับ 90% ขึ้นไป
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
โทร.0-29062211-2--จบ--